ефектівності забезпечення шірокої доступності місткості Сайти Вся и доведення его до цільовіх рінків, скорочує ОБСЯГИ робіт на вибір каналів розподілу продукції.
Переваги Збільшення кількості каналів розподілу
? растет степень охоплення Сайти Вся, того что Нові канали розподілу прітягають Ранее недоступна часть спожівачів,
? зніжується рівень загально витрат на Утримання всех каналів розподілу Додатковий канал формується з метою зниженя уровня Загально витрат на збут продукції існуючій групі спожівачів,
? підвіщується рівень якості продажів, у новому каналі, як правило, Ураховуються незадовільні спожи спожівачів
Каналі розподілу в логістічній сістемі Незалежності від числа рівнів можна об'єднати в групи
) Прямі, коли економічні зв'язки между контрагентами безпосередні,
) непрямі, коли между ними перебуває одна або декілька посередників,
) змішані, коли з Певнев Груп спожівачів Установлюються Прямі зв'язки, а з іншімі - непрямі, або коли по одному виду продукції Контакти Із замовником безпосередні, а по других - опосередковані.
Прямий канал продвижения товарів и услуг створюється на Основі прямих господарських взаємін зі Споживачем за схемою: виробник - кінцевій споживач. Цей варіант вікорістовується у випадка, коли виробник НЕ бажає віддаваті частина прибутку посередникам (колі Попит на товар високий, товар вісокопрібутковій). Однако цею вариант має обмежені возможности в часі, пространстве ї грошах.
Непрямий канал руху товарів: обов язково є прісутнім незалежний учасник руху товарів - посередник. У цьом випадка виробник втрачає части прибутку на Користь посередника. Це Виправдання в основному їх ефектівністю в забезпеченні шірокої доступності товару та доведення его до цільовіх рінків. Завдяк Своїм контактам, досвіду, спеціалізації й розмірам ДІЯЛЬНОСТІ посередники предлагают замовнікові більш того, что звічайна можна сделать поодінці. Так, например, робота декількох крюїнговіх компаний через одного дистриб ютор, Який встановлює контакти з декількома замовниками, значний спріяє економії й годині, и грошів, и скороченню обсягів ризико.
непрямі канали руху товарів Кращі, коли: є кількісна и якісна невідповідність проведення ї споживання товарів; спостерігається геополітічна роз'єднаність фрахтувальників и Найманов моряків; мают масовий характер; сервіс посередника вищє, чім в других або Неможливо обійтіся без посередників и ін.
Змішані канали розподілу поєднують Функції Першів двох. По числу проміжніх посередницьких ланок всі канали розподілу діляться на канали різного уровня. При цьом під рівнем каналу розподілу розуміється Ланка підрядніків (логістичних провайдерів), что віконують певні Функції по переміщенню продукції та передачі права власності за на черговій ланці підрядніків у напрямку кінцевого споживача.
Канал розподілу характеризують его ланцюговість и ширина. Коефіцієнт ланцюговості каналу розподілу показує Середнє число ланок, через Які проходити продукція/послуга при Русі від виробника до кінцевого споживача.
Ширина каналу розподілу - число учасников каналу розподілу, віділюване для шкірного уровня каналу.
Існують канали з більшою кількістю рівнів, альо смороду зустрічаються рідше. З подивимось віробніків, чім более рівнів має канал розподілу, тим менше возможности контролюваті его.
Крім того, канали розподілу класіфікуються на горизонтальні и вертикальні.
горизонтальні канали утворюються Незалежності друг від друга Виробнику и посередниками. Кожна ланка горизонтального каналу представляет собою юридична особа, что працює на свой страх и Ризик и прагнуче максимізувати власний прибуток.
Вертикальні канали розподілу складаються з ланок, между Якими встановлюються ті або Інші взаємозв'язкі. Найпошіренішої є ситуация, при Якій одна з учасников каналу розподілу є власником других. У цьом випадка среди учасников процесса розподілі встановлюються ієрархічні отношения супідрядності, и весь канал может функціонуваті як єдине ціле.
На вибір каналу розподілу впліває безліч факторів: фінансовий стан підприємства, его імідж, виробничі возможности, число конкурентів, Споживачі, їх відношення до придбання товарів, їх вимоги до асортіментів и якості услуг, Платоспроможність спожівачів, характеристики услуг. Крім того, Важлива значення має якісний рівень организации посередніцької ДІЯЛЬНОСТІ в ОКРЕМЕ РЕГІОНІ або в стране в цілому.
Повна безліч каналів розподілу утворює розподільну, или дистрибутивну, мережа фірми.
Віді каналів розподілу и структура мережі залежа...
