єю фактори, наприклад економічну кризу, підштовхують компанію до зміни своєї активності на ринку. p align="justify"> Керівникам і співробітникам СФГ В«панський двірВ» доводиться шукати відповідь на багато питань. Чи варто виводити В«новий продуктВ»? Яким він повинен бути? У яку суму обійдеться створення і виведення нового продукту на ринок? Який прибуток принесе новий продукт? Дані питання особливо загострені в ситуації кризи, коли споживчий попит різко знижується, а з іншого боку, звільняються ринки після відходу іноземних компаній. p align="justify"> Етап перший. Вироблення маркетингової стратегії виведення нового продукту
Мета даного етапу: проаналізувати ситуацію на ринку і визначити найбільш перспективні сектори ринку або цільові групи. Для вирішення такого завдання необхідна інформація:
В· про структуру ринку/сегментах ринку: переваги та недоліки конкурентних товарів, та ін;
В· про типових ситуаціях покупки споживання товарів;
В· про сприйняття марок і мотивах споживання різних марок;
В· про установки і стереотипах покупців;
В· про потреби і мотивації покупців;
В· про соціо-демографічних характеристиках споживачів і типах споживачів.
Вся необхідна інформація може бути отримана за допомогою таких напрямків досліджень:
В· дослідження мотивації (фокус-групи, глибинні інтерв'ю, кількісні опитування);
В· дослідження споживання і ставлення до товару;
В· дослідження дистрибуції (retail audit) - дають інформацію про обсяги продажів у порівнянні з конкурентами, про представленості товару в місцях продажу, дозволяють виявити альтернативні методи дистрибуції;
В· споживчі панелі дають інформацію про частоту покупок, дають змогу оцінити ступінь лояльності покупців по відношенню до певних марок і виявити зміни в купівельному поведінці і ставленні до марок (щоденниковий панель, кількісні опитування, що зводяться через певні проміжки часу за однією методикою, з тими ж респондентами).
У результаті комплексу досліджень стає можливим визначити "проблемні зониВ» маркетингової стратегії і позначити найбільш перспективні ніші на ринку для продукту клієнта. Логічним завершенням даного етапу є розробка клієнтом однієї або декількох маркетингових стратегій просування продукту на ринок. p align="justify"> Етап другий: визначення оптимальної концепції нового продукту
На даному етапі відбувається генерація ...
