рмами на відомих для них ринках;
стратегія відступу - вимушена стратегія догляду та ліквідації бізнесу;
стратегія «лазерного променя» - спочатку впровадитися на доступний ринок, а потім на складний (внутрішній, закордонний нейтральний - з високою конкуренцією місцевих виробників, з високою конкуренцією національних фірм).
Залежно від стану ринкового попиту вибирається:
стратегія конверсійного маркетингу: полягає в зміні негативного відношення споживача до товару;
стратегія креативного, що розробляє маркетингу; полягає у створенні попиту;
стратегія стимулюючого маркетингу - пожвавлення низького попиту;
стратегія ремаркетингу-відновлення - попиту, що знижується;
стратегія синхромаркетингу - стабілізація попиту;
стратегія підтримуючого маркетингу - підтримка оптимального,
існуючого рівня попиту;
стратегія демаркетинга - зниження надмірного попиту, що перекриває пропозицію (підвищення цін, зниження рівня сервісу);
стратегія протидіє маркетингу - ліквідувати ірраціональний попит (з точки зору правової, громадської, установ охорони).
Стратегія маркетингу поєднує діяльність по формуванню попиту з діяльністю з придушення конкурентів. Стратегії щодо продукту:
горизонтальна - новий товар є продовженням випускається;
концентрична - пошук нових товарів, співзвучних виробляються;
конгломератна - випуск нового товару, пов'язаного з виробленим.
Стратегії змінюються за рахунок переорієнтації ринку, нових методів конкурентної боротьби.
Дієва схема визначення нових можливостей інтенсивного зростання компанії - матриця продукту розширення ринку - була запропонована І. Ансоффом. Компанія вирішує, чи здатна вона розширити приналежний їй сегмент ринку (стратегія проникнення на ринок), відповідно до малюнком 14.
1.Стратегія проникнення на ринок3. Стратегія створення нової продукціі2. Стратегія пошуків нових ринковСтратегія диверсифікації Малюнок 14 Стратегії інтенсивного зростання: матриця продукт/розширення ринку
Потім розглядається питання про пошук або формуванні нових ринків своєї продукції (стратегія формування ринку). І, нарешті, компанія оцінює можливість розробки нової, потенційно цікавою продукції для наявних ринків. Надалі з'являється можливість розробки та випуску нової продукції для нових ринків - стратегія диверсифікації. Яким чином компанія Musicale може використовувати ці основні стратегії інтенсивного росту для збільшення обсягу продажів?
Відомі три основні методи розширення ринкового сегменту компанії. По-перше, споживачі продукції під впливом реклами можуть збільшити обсяг покупок, особливо ті з них, хто набував аудіокасети від випадку до випадку. Можливо, ефективними виявиться роз'яснення споживачам переваг касет при запису музики або мови. По -друге, компанія має можливість «перехопити» клієнтуру конкурентів, якщо виявить серйозні недоліки в випускається ними продукції або маркетингових програмах. І по-друге, компанія могла б залучити нових споживачів, які поки не користуються даною продукцією. Даний хід особливо ефективний, якщо число таких людей значно.
Аналіз перспективних стратегій інтенсивного росту дозволяє вибрати кілька шляхів розвитку компанії. Якщо ж можливості інтенсивного зростання обмежені, менеджмент компанії перемикається на дослідження потенціалу інтеграційного зростання. Процес стратегічного планування СБЕ включає в себе вісім етапів, відповідно до малюнком 15.
Малюнок 15 Процес стратегічного планування
Кожна СБЕ повинна визначити свою особливу бізнес -міссію, Кожна СБЕ повинна визначити свою особливу бізнес -міссію, відмінну від ширших завдань компанії. Так, описана вище компанія - виробник освітлювальних приладів для телестудій - визначає бізнес-місію наступним чином: «Компанія прагне до співпраці з найбільш відомими телестудіями, розраховуючи в перспективі перетворитися на привілейованого постачальника найбільш досконалого і надійного освітлювального обладнання». Зверніть увагу, що досягнення даної мети не передбачає участі в ціновій конкуренції з іншими виробниками або планів з диверсифікації виробництва.
Виявити нові тенденції макро- і мікросередовища і які у них зміни дозволяє створення маркетингової інформаційної системи.
Основна мета ...
