инговий бюджет на розробці небагатьох продуктів, може дозволити собі дорогі рекламні кампанії. І дотягнеться до кожного покупця. Підсумок: хороше розміщення на полицях магазинів. p> Роби по-іншому: Хороші результати Danone забезпечує робота дослідного центру. Actimel (частка ринку - приблизно 80%) є найбільш продаваним напоєм, що містить пробіотики. Activia з кінця минулого року стала лідером на ринку Німеччини серед фруктових йогуртів. Марка Obstgarten з 21-відсотковою часткою ринку займає провідну позицію в сегменті фруктового сиру.
Крок 5. В«Повні стелажі В»
У маркетингу Danone незмінно продовжує свою стратегію фокусування: вся сила - в блокбастер. Наприклад, Actimel і Activia регулярно займають Німеччині провідні позиції в рекламних виданнях галузі споживчих товарів. Тільки на рекламу Actimel Danone витратив тут в 2006 році приблизно 70 мільйонів євро і випередив компанію Coca-Cola і молочне підрозділ Ferrero.
Для успішних новинок французів торговці звільняють кращі місця на полицях: як правило, продукція Danone розташовується на висоті очей покупця - успіх наближає успіх. Для конкурентів це має драматичні наслідки. Вони не можуть виграти змагання з інноваційною машиною Danone. Схожої виглядає ситуація на інших ринках. Так, в 34 країнах Actimel - лідер ринку в сегменті йогуртових напоїв. p> Професіонали галузі пророкують галлам чудові позиції зважаючи на їх високу інноваційної сили. В«Багато торгові концерни, коли мова заходить про розвиток повного спектру молочної продукції, налагоджують контакти в першу чергу з Danone. Причини - висока частка ринку і безліч новинок В», - говорить експерт компанії Oliver Wyman Сірко Сімссен. Як тільки мова заходить про майбутню презентації продукції, Danone завжди є, що сказати. Конкуренти займають оборонну позицію - і Danone забезпечує собі свою В«топовуВ» позицію на полиці.
Хитра стратегія. Рецепт створено. Danone домінує на ринку молочних продуктів. Однак успіх можна закріпити, тільки якщо новинки слідують одна за одною. Тому що тільки так лідер ринку може тримати на відстані конкурентів, швидко копіюють нову продукцію. Отже, що ж буде наступним? Що зберігається в сейфах дослідного центру?
Головний розробник пан Тормален розповідає ще про 30-40 ідеях. Так, відомо, що матері сподіваються на молочний продукт, що сприяє розвитку інтелектуальних здібностей дітей. Все ясно: потрібен новий йогурт. p align=center> Висновок
Оскільки конкурентні переваги грають центральну роль у тому, що компанія домагається високих показників ефективності, ядром стратегічного плану компанії повинна стати одна із загальних стратегій конкуренції. Загальна стратегія конкуренції визначає фундаментальний підхід до тих конкурентним перевагам, які фірма намагається отримати; вона ж є основою для розуміння того, які дії необхідно зробити в рамках цього підходу в кожній функціональної сфері. У той же час на практиці багато стратегічні плани яв...
