х торгових точок).
У ході розробки корпоративної маркетингової стратегії магазину «Магніт» була врахована необхідність розробки індивідуальних стратегій по кожному напрямку спеціалізації підприємства (магазини для покупців з низькими доходами або дискаунтери, магазини для покупців із середнім і високим доходом, магазін-салон).
В індивідуальних стратегіях враховані особливості цільових сегментів, конкретних напрямків діяльності, що знайшло відображення в комплексі маркетингових заходів.
Магазини для покупців з низьким доходом (дискаунтери). В основі організації дискаунтерів лежить задоволення потреби слабо забезпеченої частини населення в придбанні мінімально необхідного набору товарів за низькими цінами.
На нашу думку, такі покупці готові відмовлятися від можливості вибору з значного асортименту товарів, від зручності покупки, від комплексу додаткових послуг заради низької ціни товару.
Тому в дискаунтерах панує принцип: «мінімальна ціна за мінімальні послуги». Ставлячи на перше місце ціну, дискаунтер мінімізує свої витрати в усьому: на вартості замовлення товару у постачальника, на викладенні і оформленні залу, на обладнанні та послугах; при цьому отримуючи необхідну прибуток за рахунок високої (в рази більше, ніж у звичайних магазинах) оборотності товару. У західних країнах критерій віднесення магазину до дискаунтерам - вузькість, невелика глибина асортименту, а також обмежений сервіс.
Більшості дискаунтерів властиві такі спільні риси: орієнтація на продовольчий ринок, торгова площа 500-800 м, асортимент товарів представлений 600-1000 товарних одиниць (найменувань).
В умовах російського ринку основним критерієм зарахування магазину до дискаунтерам повинні стати низькі ціни, і лише потім - обмежений асортимент. Вимоги до торгової площі і асортименту істотно нижче: 250-500 м 2, 300-500 товарних одиниць (найменувань).
Крім того, при всій складності роботи з промисловим асортиментом прийнятного для покупця якості з низькими цінами, цей сегмент на російському ринку я?? ляется досить привабливим.
Товарна політика. При формуванні асортиментної політики для даних видів магазинів використовувалися такі постулати. Дані магазини призначені для задоволення потреб найменш забезпечених верств населення, для яких основним фактором конкурентоспроможності продукції є ціна, а не широта і глибина асортименту.
Відповідно асортиментний ряд даних магазинів повинен містити продовольчі та промислові товари обмеженого асортименту і призначені в основному для задоволення базових потреб людини. Попит на продовольчі товари і промислові товари повсякденного попиту досить консервативний і «модність» товару має мінімальне значення.
Проведення аналізу портфеля товарів доцільно проводити за максимально укрупненим напрямками: продовольчі товари і промислові товари. За оцінними даними міського статистичного комітету можливе визначення положення підприємства на продовольчому та промисловому ринках щодо головного конкурента магазину «Магніт» за цим напрямком діяльності - міським ярмаркам.
Цінова політика. Мережа магазинів дискаунтерів буде націлена на задоволення потреб найменш забезпечених верств міста (пенсіонери, робітники, службовці, дрібні бізнесмени та малозабезпечені верстви молоді).
Таким чином, в умовах, що склалися на даному сегменті ринку фактор цінової конкурентоспроможності виходить на перший план.
Таке положення, зокрема пояснюється серйозними розходженнями в системі формування витрат по магазинної і ярмаркової формі торгівлі (утримання приміщень, комунальні послуги, оподаткування і т.д.).
Однак, для досягнення конкурентоспроможності при виході на обслуговування сегментів малозабезпеченого населення міста цінові розбіжності в магазинах дискаунтерах і на ярмарках необхідно звести до мінімуму. Одним з основних способів вирішення даної проблеми є оптимізація закупівельної діяльності і проведення жорсткої політики зниження витрат реалізації.
При проведенні масового опитування мешканців міста для сегмента покупців з низьким рівнем доходу була отримана наступна інформація. Для представників малозабезпечених верств населення вигідні ціни є найбільш значущим чинником при покупці всіх товарів.
Для представників малозабезпечених соціальних верств в умовах обмежених реально наявних грошових коштів акцент в купівельному поводженні робиться на придбанні товару, насамперед, в силу його функціональних характеристик.
Враховуючи той факт, що магазин «Магніт» не зміг реально впливати на рівень цін на міських ярмарках і ринках найбільш оптимальною стратегією ціноутво...
