просування продукції виділяються з прибутку заводу. Витрата на рекламу у ВАТ В«Червоні вітрилаВ» становить 7-10% від прибутку. p> Об'єктом реклами є продукція заводу і післяпродажне обслуговування (доставка по Іркутській області за невелику плату, встановлення, ремонт).
Засобами рекламної кампанії є:
В· Рекламні оголошення в журналах і газетах ремонтно-будівельного характеру.
В· Реклама в тижневиках і щомісячник (В«Центр плюсВ», В«БудівельникВ», В«2 * 2В», - довідкові видання каталогів ого типу). За рекламу в цих виданнях платить завод, а поширюються вони серед населення безкоштовно.
В· Радіореклама (Російське радіо)
В· Спеціалізовані виставки.
В· Випуск рекламних проспектів, візитних карток і пакетів з логотипами ЗАТ В«Сибірська соснаВ» (Безкоштовно надаються клієнтам при покупці). p> В· Рекламні щити і стенди на вулицях міста.
В· Реклама в мережі Інтернет. p> В· Використання практично всіх працівників заводу для здійснення В«персональних продажівВ» - коли працівник сам приваблює покупця - юридичні та фізичні особи. p> У рекламному оголошенні вказується повна назва підприємства, короткий перелік продукції, інформація про ціни і координати заводу-виробника або його магазинів.
Відповідальність за просування продукції і контроль за виконанням плану і ефективністю рекламної кампанії покладається на відділ маркетингу.
В
Пропонований нами товар є товаром промислового і побутового призначення. Рекламну компанію будемо, насамперед, орієнтувати на будівельні фірми, дитячі сади, навчальні установи та населення міста.
Найбільш ефективною для нашого товару рекламою, на наш погляд, є реклама, надрукована в місцевій газеті ("Усть-Ілімськ правда"). Ця реклама відносно не дорога (Вартість 20 букв - 500 рублів). Серед співробітників будівельних фірм, провідних будівництво в нашому місті, більшість проживають в нашому місті, а, отже, велика ймовірність того, що вони читають місцеву газету і рекламний контакт може відбутися. Також ми плануємо розмістити нашу рекламу на щитах. Один рекламний щит буде знаходитися поряд з основним входом на територію нашого виробництва, а інший при в'їзді в наше місто по Братському шосе (таким чином, щоб інформація на ньому була легко читається для проїжджаючих мимо).
Рекламна діяльність фірми доповнюється іншими елементами просування, в тому числі, і стимулюванням збуту. Заходи щодо стимулювання збуту ставляться як до покупців, так і до учасників каналів розподілу (оптовикам, роздрібної торгівлі та іншим посередникам, а також власному торговельному персоналу фірми).
Стимулювання збуту, розраховане на покупців, має на меті створення у них відчуття економічної вигоди і тим самим спонукання до зростання попиту. Для впливу на покупців використовуються такі методи стимулювання як купони для покупки зі знижкою, знижки з цін, продаж у кредит, гарантія повернення грошей в певних ситуаціях.
Такі заходи стимулюючого впливу, як премії при покупці товарів на певну суму, спільне проведення реклами, знижки для постійних закупників товару, використовується нашим підприємством для стимулювання торгових посередників. По відношенню до продавців найбільш часто використовуються такі заходи впливу, як видача премій, надання додаткової відпустки, проведення конкурсів. p> Стимулювання посередників і торгового персоналу фірми полягає в прагненні поліпшити їх роботу з реалізації товарів.
В
2.14.Маркетінговий контроль.
Як би не був детально опрацьований план маркетингу, сучасний ринок вносить безліч несподіванок і непередбачених ситуацій, що вимагають особливої вЂ‹вЂ‹уваги і постійного контролю всіх етапів реалізації плану. Природно, що одним контролем не вичерпується завдання управління фірмою. Контроль обов'язково повинен супроводжуватися періодичної переоцінкою відносини фірми до ситуацій, які складаються на ринку.
При здійсненні маркетингового контролю слід ясно уявляти, що контролювати всі технічно просто неможливо, та і в цьому немає необхідності. Тому можливо обмежитися контролем найбільш важливих сторін діяльності фірми. До таких видів контролю слід віднести:
В· контроль за виконанням річних планів;
В· контроль прибутковості фірми;
В· стратегічний контроль.
Контроль за виконанням річних планів. Він полягає у зіставленні показників діяльності фірми з показниками. Закладеними в річній план. Якщо поточні показники виявляються незадовільними, приймаються заходи щодо виправлення становища. Даний контроль включає чотири послідовних етапу, на яких слід відповісти на наступні питання:
В· Чого потрібно досягти (за певним контрольним показникам)?
В· Що насправді відбувається з показниками ринкової діяльності?
В· З якої причини так відбувається?
В· Які дії слід здійснити, щоб виправити положення?
Наше підприємство здійснює контроль діяльності на ринку за наступними ...
