ішньоекономічні цілі.
Основними елементами, на порівнянні яких повинна бути зосереджена перевірка результатів участі, є:
) кошторисні та реальні витрати по участі,
) витрати на рекламу - пропаганду і викликаний ними резонанс, як він проявляється в реакції відвідувачів,
) враження, зроблене стендом, і відповідний відгук на рівноцінні стенди конкурентів, що беруть участь у ярмарку виставці,
) ефективність роботи персоналу та відповідні результати по іншим стендам,
) оцінка складу відвідувачів,
) замовлення, отримані в результаті роботи стенду, у порівнянні з очікуваними.
.2 Результати рекламно-виставкової діяльності підприємства
За період 2012-2013 роки «Компанія Арт Індустрія» взяла участь у чотирьох спеціалізованих виставках.
У 2012 році Компанія Арт Індустрія і група компаній Европроект взяла участь у Міжнародному спеціалізованому салоні - «захист від корозії. ПОКРИТТЯ - 2012 », місце проведення: Білорусь, Мінськ. Компанія представила стенд з інформацією про обладнання для нанесення лакофарбових матеріалів Graco, про лакофарбових матеріалах власного виробництва та особливості технології захисної антикорозійного забарвлення металу.
У 2013 році Компанія Арт Індустрія брала участь у Міжнародному спеціалізованому салоні - «захист від корозії. ПОКРИТТЯ - 2 013 ». Був представлений стенд з лакофарбовими матеріали Chemie-ARMOR, обладнання для нанесення лакофарбових матеріалів Graco.
З метою більш ефективного просування продукції на ринок Компанія Арт Індустрія проводить заходи зі стимулювання продажів. Вибір засобів стимулювання продажів товарів у Компанія Арт Індустрія визначається наступними цілями стимулювання продажів:
збільшити число покупців;
підвищити кількість товару, що купується кожним покупцем;
виконати планові показники продажів;
прискорити оборотність товарів;
надати протидію конкурентам та ін.
У залежності від призначення організації використовують цінові та нецінові засоби стимулювання продажів. Згрупуємо інформацію про використання коштів стимулювання продажів продукції з точки зору їх поділу на цінові та нецінові (табл. 10.1).
Представлена ??інформація свідчить про те, що кількість заходів щодо стимулювання продажів продукції на підприємстві незначно і переважно використовуються нецінові засоби стимулювання продажів.
Таблиця 10.1 - Засоби стимулювання продажів, використовувані Компанія Арт Індустрія за 2010 - 2013 рр.
Нецінові засоби стимулювання продажів, використовувані в каналах просування продукцііЦеновие засоби стимулювання продажУстние консультації продавцаПрямое зниження ценРеклама на місці продажАктівние форми торговліГарантія повернення товарів
При організації заходів щодо стимулювання продажів товарів значний упор Компанія Арт Індустрія робиться на рекламу. Дані про витрати на рекламу наведені в таблиці 10.2.
Таблиця 10.2 - Витрати на рекламу Компанії Арт Індустрія за 2012 - 2013 рр.
ПоказателіЕд ізм.ГодиОтклоненіе20122013 +/-% 1. Витрати на реалізацію продукціімлн. руб.17562027163,07115,432. Витрати на рекламу, в тому чіслемлн. руб.14,523-158,62Рекламно-видавнича діяльність (візитні картки, каталоги) млн. руб.572140Сувенірная продукція з символікою організаціімлн. руб.- 66Реклама в СМІмлн. руб.9,5100,5105,33. Питому вагу у видатках на реалізацію% 0,831,13-137,4
У 2012 році витрати на рекламу склали 14500000. руб. або 0,83% до сукупним витратам на реалізацію продукції. У 2012 році витрати на проведення рекламних заходів в Компанії Арт Індустрія збільшилися до 23 млн. Руб. що склало 1,13% до сукупним витратам на реалізацію продукції. Таким чином можна відзначити зростання витрат на рекламу як в сумі, так і у відсотках до сукупним витратам на реалізацію продукції, що в тому числі вплинуло на зростання продажів в 2012-2013 рр. Зважаючи на обмеженість рекламних засобів Компанія Арт Індустрія серед засобів розповсюдження реклами використовує друковані матеріали і реклама в ЗМІ (малобюджетна реклама на радіо і в газеті).
Разом з тим, незважаючи на зростання витрат на проведення реклами, кількість самих же заходів невелика. Заходи щодо реклами продукції Компанія Арт Індустрія включають наступне: випуск кольорових буклетів і розсилка їх покупцям, друк оголошень в журналах, спеціалізованих довідниках. В основному рекламні оголошення містять інформацію про нові види продукції, контактні телефони.
Компанія Арт Індустрія використовує в основному кошти друкованої реклами.
Для просування товарів на ринок в 2013 році Компанія Арт Індустрія бюджет реклами склав 16300000. руб. Бюджет реклами містить напрямки рекламної роботи, плановані витрати передбач...
