кращує умови або ефективність роботи компанії-споживача, щоб врахувати це при призначенні ціни. Але результати бета-тестування слабкострумових, оскільки в цьому бере участь мала кількість досліджуваних одиниць [8, с. 78]. p align="justify"> Існує другий основний метод ринкового тестування - участь у галузевих виставках. Такі заходи привертають багато потенційних і важливих покупців, які за короткий термін можуть познайомитися з новим продуктом фірми. Компанія-постачальник отримує інформацію про оцінку споживчих якостей товару і пропоновані умови поставки. Недоліком виставок є те, що про новий товар довідаються конкуренти. Тому виробник повинен бути готовий відразу після виставки представити продукт на ринок. p align="justify"> Випробування в демонстраційних залах дистриб'юторів і дилерів також є способом ринкового тестування продукту, де вони виставляються поруч з іншими товарами даного виробника, а може бути, і з продукцією конкурентів. За допомогою цього методу одержують інформацію про переваги споживачів і цінах в обстановці, звичайної для торгівлі даним товаром. У такого підходу є два недоліки: по-перше, клієнти можуть захотіти зробити нездійсненні замовлення, а по-друге, що приходять у зали покупці не завжди є репрезентативними представниками цільового ринку. Виробники ділових товарів виготовляють дослідно-промислові зразки обладнання і випускають його в продаж на обмеженій географічній території, підтримуючи продажу за допомогою різних стимулюючих збут заходів, випуску рекламних каталогів і т.п. Таким чином, керівництво компанії може дізнатися, що відбудеться при повномасштабному маркетингу, і прийняти рішення про розгортання комерційного виробництва товару. p align="justify"> Етап комерційної реалізації - завершальний. Якщо компанія приступає до розгортання комерційного виробництва, її чекають найбільші в порівнянні з попередніми етапами витрати. Їй доведеться укласти контракт на будівництво або взяти в оренду цілий виробничий комплекс. Одне з найважливіших питань - проблема визначення розмірів заводу. Щоб застрахуватися від можливого ризику, компанія може побудувати підприємство, виробничі потужності якого дещо менше, ніж потрібно за прогнозами передбачуваного збуту [13, с. 315]. p align="justify"> Момент виходу на ринок відіграє вирішальну роль при розгортанні комерційної торгівлі новим товаром. Припустимо, що компанія близька до завершення розробки нового товару і раптом дізнається, що конкуренти збираються випускати на ринок аналогічний продукт. Фірма-постачальник вибирає один з трьох варіантів дій. p align="justify"> 1) Випереджаюче вихід на ринок. Компанія, яка виходить на ринок першої, зазвичай користується пре имуществами В«першопрохідцяВ», тобто приваблює основних дистриб'юторів і споживачів і завойовує репутацію лідера. Але у випадках, коли товар викидається на ринок в поспіху, без ретельного усунення виявлених в процесі тестування недоліків, підвищ...
