вуються зараз для просування нового пива «Т» на ринок.
3.5 Стимулювання збуту
Стимулювання збуту займає менш важливу позицію в маркетинговій стратегії компанії, ніж створення іміджу і просування бренду на ринок. Використовуючи стратегію інтегрованих маркетингових комунікацій, маркетологи компанії грамотно «вписують» стимулювання збуту в спонсорські проекти та рекламні акції.
Наприклад, при спонсоруванні масових заходів, «Тінькофф» використовує стимулювання збуту шляхом зниження цін на свою продукцію в рамках даного заходу, або обіцянки певних вигод від покупки в майбутньому, за його закінченні. Зокрема, на глобальній вечірці «ULTIMATE DANCE TRIP FORT» , проведеної за підтримки компанії, пиво «Тінькофф» продавалося з 50% відсотковою знижкою.
У 2004 р. компанія провела акцію по стимулюванню збуту з рекламним сюжетом «Знайди мрію під кришкою!». Красиве авто, красиві вітрини, дві красиві дівчата в примірювальній кабінці магазину нижньої білизни під чарівний голос Лучіано Паваротті. Це була мрія, втілена в рекламний ролик, і ця мрія могла стати реальністю. Компанія «приховала» під кришками такі виграші, як мільйон пляшок пива «Тінькофф», десять поїздок до Мілана «для покупок», а також три Mersedes SLK.
3.6 Зв'язки з громадськістю (pr)
«Тінькофф» всюди неухильно прагне бути на виду. З моменту виходу на ринок і до сьогоднішнього дня компанії вдавалося викликати виключно позитивне сприйняття іміджу у споживачів, завдяки публікаціям в багатьох популярних в ділових колах виданнях, як «Експерт», «Топ-менеджер», «Секрет фірми» та ін; Участь у конкурсах; організації та підтримці різного роду заходів, як розважального, так і благодійного характеру; підтримування «прямих» контактів з покупцями.
Завдяки мережі федеральних ресторанів «Тінькофф» отримали унікальну можливість фактично «спілкуватися» з самою компанією. Цільовий споживач має можливість бачити весь процес народження улюбленого напою. Відчуття зв'язку з брендом, підкреслене унікальністю і стилем досягається завдяки залученості зірок шоу-бізнесу. Популярний артист Мумій Троль
Ресторани «Тінькофф» стали частиною молодіжної культури, в них присутні стиль, музика, атмосфера, яку цінують молоді професіонали. У ресторанах-пивоварнях проходять концерти і гастролі західних і російських музикантів, тематичні вечірки. До них відносяться, наприклад, дні народження компанії, новорічні вечірки, щорічні «свята врожаю і пива» - фестивалі «Octoberfest», різдвяні аукціони. За визнанням самих відвідувачів ресторанів «Тінькофф», вони спілкуються з тими, хто має близькі інтереси, занурюються в доброзичливу атмосферу, відчувають себе емоційно затребуваними. Бренд «Тінькофф» став невід'ємним стильовим атрибутом нового покоління молодих професіоналів.
Не забуває «Тінькофф» і про важливість соціально значущих заходів. Одним з них стала акція з надання фінансової підтримки сім'ям, постраждалим внаслідок трагедії у Беслані у вересні 2004-го року. На корпоративному сайті компанія розмістила номери банківських рахунків постраждалих сімей, куди можна було перерахувати грошові кошти. Сама компанія перерахувала на ці цілі 1166602 рублів.
«Тінькофф» бере активну участь у прес-конференціях,...
