ції повинна бути структурована і послідовна. Етапи з розробки рекомендацій з просування може виглядати наступним чином.
Малюнок 1-Етапи вибору інструментів для просування продукції в залежності від цілей організації
Особливість цілей маркетингу в першому випадку полягає в тому, що організація частіше користується успіхами та досвідом організацій, у яких товар вже присутня. Цей варіант менш вигідний, так як товар може бути не затребуваний, тому що споживач в цьому випадку виявляється не новатором, так як товар не новий і не унікальний, а швидше віддає перевагу тому товару, яким вже користувався раніше. Цей варіант може бути актуальний і продуктивний для організацій, які мають сильну, визнану торговельну марку, бренд, завдяки якому фірма бажає розширити сферу своїх послуг або розширити асортимент товару.
Для найбільш наочного подання пропонуються Таблиця 2 і Таблиця 3, що характеризують зміни цілей від окремого етапу життєвого циклу продукції.
Таблиця 2 - Зміна цілей організації залежно від етапу життєвого циклу для «першого шляху» просування
Етапи ЖЦПВиведеніе на ринокРостЗрелостьСпадЦелі маркетінгаПрівлеченіе споживача до продукцііОсвоеніе частки ринкаСохраненіе завойованої частки ринкаВернуть втрачені позіцііВистраіваніе якісного зворотного зв'язку з потребітелемЗахват лідируючих позіційПоддержаніе рівня збуту
Таблиця 3 - Зміна цілей організації залежно від етапу життєвого циклу продукції для «другого шляху» просування
Етапи ЖЦПВиведеніе на ринокРостЗрелостьСпадЦелі маркетінгаПрівлеченіе споживача до продукцііОсвоеніе частки ринкаСохраненіе завойованої частки ринкаВернуть втрачені позіцііІнформірованіе споживачів про унікальні якості товараЗахват лідируючих позіційСохраніть відмітні переваги товараПоддержаніе рівня сбитаВистраіваніе якісного зворотного зв'язку з споживачем
Що стосується другого варіанта, то є рішення організації про виробництво продукції, яка може бути представлена ??в будь-якому магазині, але яка має унікальні характеристики або унікальну рецептуру, то можна сказати, що цей варіант є найбільш поширеним для підприємств роздрібної торгівлі з власними цехами з виробництва продукції. Це пов'язано з тим, що підприємство робить орієнтацію на товари, які користуються так само достатнім попитом, але наділяє цей товар певними конкурентними перевагами, привертаючи увагу покупців в першу чергу на товар, а потім і на марку, бренд фірми.
З даних таблиць ми можемо помітити, що мети багато в чому сходяться. Це не дивно, так як і в тому і в іншому випадку організація прагнути завоювати певних споживачів, певний сегмент, певний ринок. Але, як говорилося раніше, різні стадії життєвого циклу вимагають різних інструментів просування. Відрізняються й завдання. Виділимо загальні завдання, які ставить перед собою будь-яка організація, яка виробляє продукт, на різних стадіях життя.
На стадії виходу товару на ринок завдання маркетингу полягають у наступному: [13]
1) визначення ступеня відповідності нового товару особливостям і структурі споживання;
2) інформування покупців про переваги і характерних особливостях нового тов...
