ару за допомогою активного використання інформативною рекламу;
) формування або вдосконалення системи збуту, що повною мірою відповідає характеристикам нового товару і вимогам його цільових покупців;
) вибір найбільш підходящого моменту виведення нового товару на ринок;
) прогнозування можливих варіантів поведінки конкурентів у відповідь на включення в асортимент нового товару;
) розробка заходів з подолання конкуренції між вже існуючими на ринку товарами і товарами-новинками;
) розробка стратегії з адаптації нового товару до існуючих ринкових умов.
На стадії зростання основні завдання маркетингу полягають у наступному [13]:
) забезпечення високої результативності стимулюючої реклами в плані переконання покупців зробити покупку в конкретному магазині;
2) виключення прямої конкуренції з іншими магазинами за рахунок вдосконалення та модифікації товарної пропозиції;
) визначення оптимального рівня цін, що забезпечує високий обсяг продажів і достатню норму прибутку; використання широкої збутової мережі.
На стадії зрілості основне завдання маркетингових заходів полягає у продовженні життєвого циклу товару і передбачає [13]:
) вдосконалення торгового асортименту за рахунок диференціації продукції;
2) більш глибоку сегментацію ринку і вихід на нові сегменти (якщо такі ще залишилися);
) стимулювання вже існуючих покупців до систематичного і більш частого придбання товару;
) проведення конкурентоспроможних рекламних кампаній;
5) пошук нових груп споживачів <# «justify"> На стадії спаду торгове підприємство може вжити три дії:
) торгове підприємство подовжує життєвий цикл товару за рахунок активної політики просування, гнучкої цінової політики, вдосконалення товарної пропозиції. [13]
2) робиться акцент на роботі з лояльними покупцями за рахунок стимулювання їх до багаторазового здійснення покупки. При цьому магазин прагне до мінімізації витрат на розвиток даного товару, з тим щоб відсунути в часі момент виключення товару з торгового асортименту. [13]
3) виключити товар з асортименту магазину <# «justify"> Для вирішення завдань, які стоять перед маркетинговими службами, і досягненнями поставлених цілей необхідні інструменти, які на кожному етапі будуть використані в переважній більшості різні.
Були розроблені таблиці 4 і 5, які характеризують використання певних інструментів маркетингу залежно від окремого етапу життєвого циклу продукції.
Таблиця 4 - Рекомендації з використання маркетингових інструментів залежно від етапу життєвого циклу продукції для «першого шляху» просування
Етапи ЖЦП / Інструменти маркетінгаВиведеніе на рынокРостЗрелостьСпадТоварная політікаУнікальная упаковка, формиСохраненіе зовнішніх характеристик або зміна з урахуванням думки потребітелейСохраненіе зовнішніх характеристик або зміна з урахуванням думки споживачів, Зміна упаковки, формІсключеніе «слабких» Цінова політікаСтоімость плюс наценкаЦена з метою проникнення на ринок (зниження або збереження існуючої) Ціна, відповідна цінами конкурентовСниженнаяКоммуникативная п...
