бути засноване на масштабах діяльності споживача, географічному положенні, галузевої належності, а також характері діяльності споживача як підприємства (імпортер, виробник, обробляє підприємство та ін) або чисельності персоналу, в межах деякої вилки.
Сенс сегментації полягає не просто у виділенні груп споживачів (тим або іншим чином) як таких, а в пошуку цільового сегмента ринку, для якого продукт конкретної компанії в даному місці, в даний час і в даних умовах підходить найкращим чином. p align="justify"> Для того щоб процедура сегментації була корисною на практиці, вона повинна відповідати ряду вимог:
треба, щоб виділені з її допомогою сегменти ринку можна було виміряти, оцінити кількісно (визначити частку сегмента в загальній ємності ринку, оцінити платоспроможний попит),
сегменти повинні бути суттєвими, представляти собою дійсно велику частину ринку (ємність кожного з них повинна бути достатньою, щоб виробництво і реалізація того чи іншого продукту були рентабельними),
необхідно, щоб виділені сегменти були доступні для підприємства, щоб можна було організувати інформування споживачів. p align="justify"> Сегментація ринку по споживачах - розподіл всіх потенційних споживачів за групами, що характеризується загальними стійкими ознаками і показниками, які можуть конкретизувати значення кожної ознаки. Різні ознаки, за якими здійснюється така сегментація, можуть розглядатися як основні та додаткові. До основних ознак відносять демографічні, географічні, соціально-економічні. До додаткових - психографічні, поведінкові, ситуаційні та ін
Ознаки і показники сегментації по споживачах:
географічні - регіон, місто, сільська місцевість;
демографічні - вік, стать, склад сім'ї та ін;
соціально-економічні - дохід, освіта, професія;
психографические - стиль життя, характеристики особистості, суспільний клас, ціннісні орієнтації, захоплення;
поведінкові - прихильність до товару, інтенсивність споживання, мотиви покупок;
ситуаційні - відношення до пільг, вигодам, зручностям та ін
Сегментація ринку за параметрами продукції враховує реакцію споживачів на певні параметри конкретних товарів. Сегментація ринку може бути проведена по одному ключовому, споживчі властивості товару (наприклад, економічність, дизайн, надійність) або кільком його властивостям. Сегментація по продукту (точніше, по обліку реакції споживачів на певні параметри конкретного виробу) - розподіл товарів, що випускаються за їх функціональним призначенням, іншими параметрами, важливим для успішного просування продукту на ринку. Ознаки сегментації за параметрами продукції: ціна (цінові діапазони); набори додаткових послуг; функціональні параметри; технічні параметри .
Сегментація по каналах збуту - визначення числа і ємності однотипних торгових (збутових) точок, торгових посередників, через які можуть бути реалізовані товари та послуги конкретного підприємства. У процесі такої сегментації визначається порівняльна ефективність (рентабельність) різних варіантів збуту, з'ясовуються обсяги реалізації по кожному з них, динаміка і перспективи зростання обсягу продажів. p align="justify"> Сегментація по фірмах-замовникам - спосіб розподілу ринку засобів виробництва з урахуванням специфічних проблем замовника в області закупівлі засобів виробництва, а також умов оплати, методів розрахунку, централізації і децентралізації постачання засобів виробництва.
Сегментація ринку по основних конкурентах являє собою виділення тих чи інших переваг діяльності підприємства в порівнянні з основними конкурентами, що дозволяє підприємству зайняти певне положення в тому чи іншому ринковому сегменті. Можуть бути використані різні показники: ринкові, виробничі, фінансові, управлінські, збутові, продуктові, цінові, рекламні та ін
.4 Підготовка аналітичного звіту про стан ринку
Аналітичний звіт про стан ринку містить такі розділи:
Стан попиту і кон'юнктури ринку. Тенденції та перспективи розвитку ринку. p align="justify"> Товарна структура ринку.
Стан конкуренції. Основні конкуренти, їх сильні і слабкі сторони. p align="justify"> Портрет споживача. Потреби і переваги споживачів. Мотиви здійснення покупок. Класифікація споживачів за стилем життя. Сегментація споживачів. p align="justify"> Канали збуту. Порівняльна ефективність різних каналів збуту. p align="justify"> Прогноз зміни попиту, сегментів ринку, конкуренції, переваг споживачів.
Тема 4. Маркетингове середовище
Мікросередовище функціонування фірми: групи всередині фірми, постачальники, марк...
