упувати їх товари чи послуги у роздрібних торговців. Або діють напряму, торгуючи на основі поштових замовлень або за допомогою комівояжерів. Ділові підприємства адресують свою рекламу діловим підприємствам з метою продажу хімікатів, устаткування, послуг ЕОМ або уряду, пропонуючи потужності для виробництва танків і т.д. Уряд рекламує продаж облігацій, ідею раціонального використання енергоресурсів, ідею служби в збройних силах. Місцеві органи влади дають рекламу, щоб підштовхнути розвиток туризму (або обмежити його), привернути до себе промислові підприємства, популяризувати ідею масових транзитних перевезень через свою територію або вселити землякам почуття гордості. Некомерційні організації закликають реклами активно підтримувати того чи іншого політичного кандидата чи виступати проти нього, охороняти дику природу або просто рід людський.
Реклама як процес з чотирьох складових
Уявімо собі це таким чином: РЕКЛАМОДАВЦІ, які іноді використовують рекламні агентства, які розсилають їх звернення через засоби реклами (зазвичай засоби масової інформації), щоб з ними ознайомилися потенційні споживачі цих звернень як мінімум, а часто і самих рекламованих товарів або послуг. Розглянемо ці складові.
Рекламодавці
Рекламодавці вельми багатоманітним компанія raquo ;. Це виробники, роздрібні торговці, оптові торговці, фірми послуг, дистриб'ютори, профспілки, приватні особи і багато, багато інших. Рекламодавці оплачують рахунки, а сьогодні цих рахунків щорічно набирається більше ніж на 65 млрд. Дол. Співвідношення між основними типами рекламодавців виглядає наступним чином: Загальнонаціональні. Вони становлять більшу частину. Як правило, це виробники, тобто фірми, що випускають товари, з якими ми зустрічаємося в універсамах, демонстраційних залах, виставках і т.д. Серед найбільш інтенсивно рекламованих товарів продукти харчування, туалетні приналежності, автомобілі, ліки та лікарські засоби, послуги споживчого характеру, пиво, вино, тютюн та приладдя для куріння, легкі закуски і безалкогольні напої.
На частку 10 найбільших загальнонаціональних рекламодавців доводиться майже 70% загальних витрат на рекламу в країні.
Місцеві рекламодавці - головним чином роздрібні торговці. Прагнучи грати роль агентів по закупівлі своєї округи, роздрібні торговці витрачають на рекламу великі кошти, щоб повідомити населенню, що вони для нього закупили, і обгрунтувати, чому потрібно робити покупки саме у них.
Сьогоднішня роздрібна реклама, мабуть, набагато більше загальнонаціональної підходить до поняття ринкова інформація raquo ;. Завдяки своїй регулярності, акценту на цінах і відомостях про місця продажу товарів в окрузі роздрібна реклама стала для багатьох путівником по магазинах.
Рекламні агентства
Висловлюючись офіційною мовою, рекламні агентства - це незалежні підприємства raquo ;, складаються з творчих працівників і комерсантів, які розробляють, готують і розміщують рекламу в засобах реклами для замовників, намагаючись знайти покупців для своїх товарів або послуг.
Як правило, агентства пропонують потенційним клієнтам послуги самих різних фахівців, серед яких копірайтерів, художники, продюсери телебачення і радіо, фахівці з рекламних засобів, дослідники і т.д.
У рамки наведеного вище визначення вкладаються більш 5,5 тис. американських агентств, обслуговуючих компанії, які займаються загальнонаціональної, міжнаціональної та місцевої рекламою.
В основному до послуг рекламних агентств вдаються загальнонаціональні рекламодавці, оскільки багато роздрібні торговці або готують свою рекламу самі, або використовують можливості, надані місцевими газетами, радіо чи телевізійними станціями.
Сpедcтва pекламу
Подібно всім нормальним людям, фахівці реклами дивляться телевізор, слухають радіо, читають газети і журнали. Але як професіонали вони розглядають засоби масової інформації як носії, що доставляють рекламні звертання аудиторії, зібраної завдяки основному (нерекламному) матеріалу, який пропонує радіо - і телестанції, газети або журнали. Оскільки доходи журналів і газет на 60 - 70%, а прибутки телебачення і радіо майже на всі 100% складаються з надходжень за рекламу, рекламодавців і їх агентство всіляко хвалять і підгодовують, не жаліючи на це величезних затрат часу і зусиль.
Таким чином, журнали, газети, телевізійні і радіостанції звичайно приваблюють потрібну аудиторію своїм нерекламним змістом, а рекламодавець отримує можливість звернутися саме до цієї аудиторії. Іншим засобам реклами, щоб привернути увагу певної аудиторії, доводиться покладатися виключно на саме рекламне звернення. Важливу роль сполучної ланки між рекламодавцями і потенц...
