ї на її фінансові результати.
Новизна дослідження визначається конкретизацією і деталізацією питань цінової політики для умов діяльності ТОВ «НВО Телеметрія».
Теоретичною і методичною основою дослідження послужили праці вітчизняних і зарубіжних вчених з досліджуваної проблеми, матеріали періодичних видань, а також монографічний метод дослідження, розрахунково-конструктивний, графічний метод.
Структурно дипломний проект складається з вступу, трьох розділів, висновків, списку літератури та додатків. У першому розділі представлені методичні основи аналізу впливу цінової політики організації на її фінансові результати, визначені методи ціноутворення та умови формування фінансових результатів. У розділі другому проведено аналіз впливу цінової політики на фінансові результати ТОВ «НВО Телеметрія», дана організаційно-економічна характеристика товариства, конкурентоспроможність продукції компанії на ринку. На основі проведеного аналізу в розділі третьої обґрунтовано методи цінової політики та оцінка фінансових результатів для ТОВ «НВО Телеметрія», представлений аналіз беззбитковості.
Глава 1. Методичні засади аналізу впливу цінової політики організації на її фінансові результати
1.1 Цінова політика організації та методи ціноутворення
Ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, що істотно впливають на фінансове становище підприємства. Тому розраховуючи ціну виробу, підприємці прагнуть до того, щоб вона була оптимальною з точки зору відповідності інтересам власника і ринку.
Значимість ціни для підприємства полягає, передусім, у забезпеченні прибутку від реалізації продукції, тому цінова політика повинна бути добре продумана і обгрунтована. Щоб правильно сформулювати цінову політику, фірма повинна чітко представляти цілі, які вона досягне допомогою продажу конкретного товару. При виборі цінової політики слід також враховувати, що хоча глобальною метою будь-якого підприємства є отримання прибутку, проте в якості проміжних можуть бути висунуті такі цілі, як захист своїх інтересів, придушення конкурентів, завоювання нових ринків, вихід на ринок з новим товаром, швидке відшкодування витрат , стабілізація доходів. Причому досягнення цих цілей можливо в короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій перспективі. У той же час той чи інший рівень ціни може по-різному впливати на досягнення тих чи інших результатів, наприклад на величину прибутку, обороту, на частку участі в ринку. Тільки в екстремальних випадках переважає якась одна мета підприємницької діяльності. У звичайній господарській практиці за допомогою цінової політики можливе досягнення великої кількості цілей.
Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання. В рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цін, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і т. Д.) Погоджуються в єдину інтегровану систему.
На кожному типі ринків з урахуванням завдань, що стоять перед підприємством і кон'юнктури, ціноутворенням можуть бути вирішені наступні завдання.
Забезпечення планової норми прибутку, що гарантує конкурентоспроможність і швидку реалізацію продукції підприємства. Тут треба бути досить обережними, так як це може призвести до того, що ціна перестане відігравати позитивну роль в маркетингу.
Створення грошового запасу, у випадку, коли у підприємства є проблеми зі збутом продукції, приплив грошей може бути важливіше прибутку. Таке становище характерно сьогодні для багатьох підприємств щодо живих грошей. Іноді вартість наявних запасів така, що їх краще продати за ціною, рівною або нижче собівартості, ніж зберігати її на складі в очікуванні зміни кон'юнктури ринку.
В окремих випадках утриманням низьких цін, коли завойоване тверде становище на ринку, можна стримувати появу нових конкурентів (ціни недостатньо високі для покриття витрат з організації нового виробництва для новачків).
Забезпечення заданого обсягу продажів, коли заради утримання довгострокової позиції на ринку і збільшення обсягів реалізації можна поступитися часткою прибутку. Добре, коли вона одночасно має і якісні переваги перед продукцією конкурентів.
Тоді після завоювання великої частки ринку можна згодом і дещо підняти ціни. Крайньою формою такої політики є виключає ціноутворення, коли ціна на продукцію встановлюється настільки н...
