тва певної галузі або якого-небудь ринкового сегмента, що забезпечується більш високою ефективністю використання ресурсів.
При виробленні конкурентної стратегії необхідно в першу чергу, володіти ясним поданням про сильні і слабкі сторони діяльності фірми, її ринкових позицій, а з іншого боку, чітко розуміти структуру економіки в національному та міжнародному масштабі, а також структуру галузі, в якій дана фірма працює.
Конкурентні переваги можуть мати різноманітними формами, залежно від специфіки товару, галузі або ринку.
Фірмі слід володіти бодай кількома конкурентними перевагами, які, при цьому, необхідно захищати наступними засобами:
. Монополія.
. Патенти, ноу-хау, секретність.
. Доступ до джерел сировини або комунікаціям.
. Види ринкових стратегій і їх сутність
Є велика різноманітність напрямів досягнення конкурентних переваг. Перелічимо найбільш загальні з них:
. Лідерство у витратах (за собівартістю продукції, що випускається).
. Диференціація продукції.
. Фокусування (концентрація).
. Стратегія першопрохідника (найбільш раннє заняття певної ринкової ніші).
. Синергізм.
М. Портер перші три перераховані стратегії назвав базовими, маючи на увазі їх найбільшу універсальність.
Стратегія лідерства в низьких витратах (лідерства за собівартістю) - це досягнення більш низьких витрат у виробництві товарів у порівнянні з конкурентами без погіршення якості [3].
Мета даної стратегії полягає в тому, щоб підтримувати конкурентні переваги по витратах, максимізуючи тим самим прибуток. Товари можуть продаватися або за нижчими цінами, або ж за поточними ринковими цінами, проте в даному випадку фірма має великі можливості мобілізації коштів на маркетинг.
Дана стратегія передбачає здатність фірми розробляти, випускати і реалізовувати аналогічну продукцію ефективніше своїх конкурентів.
Така стратегія представляється можливою при масовому випуску стандартизованої, найчастіше, дешевої продукції і при добре налагоджених каналах збуту.
Фірма, яка втілює в життя наведену вище стратегію, безперервно схильна конкурентному тиску, а тому для реалізації даної стратегії необхідні оптимальні виробничі потужності, розвинена мережа збуту, а також впевнене позиціонування на певній ринковій ніші та інше.
Стратегія диференціації полягає в такої диференціації товару (наявності унікальних характеристик), яка зумовить його оригінальність і винятковий характер.
Подібна товарна продукція адресована споживачам, яких не задовольняє стандартна продукція, які готові платити більшу ціну за ексклюзивність та унікальність.
Стратегія вузької спеціалізації (фокусування) - це вибір обмеженої за масштабами сфери діяльності зі значно обмеженою споживчою аудиторією. Дана стратегія несе в собі концентрацію діяльності фірми на відносно незначній цільовій групі споживачів, частини товарного асортименту або якому-небудь специфічному аспекті діяльності.
Стратегія першопрохідника або раннього виходу на ринок на увазі те, що фірма першою просуває на ринок оригінальний, найчастіше інноваційний продукт або послугу.
До характеристик даної стратегії можна віднести наступні:
. Дане конкурентну перевагу базується на інтенсивному впровадженні інновацій (як технологічних, так і організаційних).
. Дане конкурентну перевагу завжди пов'язане з великими ризиками, проте в разі успіху забезпечує досить високий прибуток, а, можливо навіть і надприбуток завдяки встановленню монопольно високої ціни.
. Ця перевага набагато простіше завоювати, ніж на тривалий час зберегти.
. При активному використанні інновації набагато складніше здійснювати ефективне планування, оскільки в даному випадку неможливо скористатися минулим досвідом, іншими словами, екстраполювати в майбутнє встановлені в минулому тенденції [10, с. 74].
Основні характерні риси стратегії першопрохідника:
. Відсутність аналогів продукції.
. Наявність потенційного попиту на пропоновані товари на ринку.
Стратегія синергізму. Синергізм - це стратегічна перевага, яке виникає при зосередженні двох або більше видів діяльності в рамках однієї організації
Стратегія синергізму - це стратегія отримання конкурентних переваг за рахунок з'єднання двох або більше бізнес-...
