op» і «Amai» є те, що «The shop» пропонує більшу кількість одягу від сторонніх дизайнерів одягу, тобто має більший асортимент, більша кількість стилів, більший розкид цін, зберігаючи при цьому вища якість речей, притаманних подібним закладам.
Середній чек «Amai»=4 100 рублів.
Розрахуємо приблизну кількість потенційних споживачів послуг шоурума. Населення міста=280 тисячам осіб, з них 57% відсотків - жінки, тобто 159 600 чоловік. У віці від 20 до 40 років 56% жінок, тобто 89376 чоловік. З доходом вище середнього близько 6%, тобто 5362 людини.
Ступінь первинного проникнення товару, ступінь повторного придбання і інтенсивність споживання розраховані на основі опитування ЦА в Стерлітамаці. Були опитані 50 жінок, які підходять під нашу ЦА, тому за число потенційних клієнтів будемо брати 50, замість 5362, і показники вважати по конкуренту, тому по планованому шоурума в Стерлітамаці попит поки не ясний.
Кп=31/50=0,62. Звідси можна зробити висновок, що 62% ЦА хоч раз купували речі в шоурумах.
Кв=29/50=0,58. Отже, 58% ЦА купували речі в шоурумах більше одного разу.
Ємність ринку (товарна) згідно з методом Парфітта і Коллінза
Е=N * Кп * Кв * Кіп
Е=5362 * 0,62 * 0,58 * 1=1928 одиниць.
Щоб розрахувати ємність даного ринку в грошовому еквіваленті, помножимо отриману товарну місткість ринку на середній чек «Amai».
Е=1928 од. * 4100 р. =7904800 рублів.
. Аналіз конкуренції
Потенціали «Amai» і «The shop» відображені в таблиці 1.
Таблиця 1. Показники конкурентоспроможності.
Показник конкурентоспособностіВесовой коефіцієнт показателяОценка показника «Amai» «The shop» 1. Обсяг товарообігу (продажів), частка ринка0,05502. Местоположеніе0,1553. Використання ресурсов0,2354. Фінансовий стан (розмір доходів, рівень рентабельності) 0,1455. Якість продукції (послуги), її дизайн, рівень гарантійного сервіса0,25456. Рівень цен0,2447. Приблизний обсяг рекламного бюджета0,05448. Обсяг капітальних вкладень у розвиток; здатність до інноваціям0,0545
Підсумкові показники виглядають наступним чином:
«Amai» - 3,95
«The shop» - 4,5
Відповідно до знайдених показниками «The shop» має всі шанси обійти єдиного гравця ринку шоурумів в Стерлітамаці.
Розрахуємо індекс конкурентоспроможності:
де а - підсумковий показник конкурентноздатності;
IH - індекс нормативних параметрів;
I Т - індекс технічних параметрів;
I Е - індекс економічних параметрів.
Індекс нормативних параметрів (IH) визначається як:
де pi - оцінка відповідності i-го параметра нормативу (стандарту, сертифікаційним вимогам і т.п.), рівна 1 при відповідності і 0 при невідповідності;
n - кількість оцінюваних нормативних параметрів.
Індекс технічних параметрів (I Т) визначається як:
де m - кількість оцінюваних технічних параметрів;
qi - оцінка важливості технічного параметра;
? T i - оцінка значення i-го параметра у оцінюваного товару;
? A i - оцінка значення i-го параметра у товару-аналога.
Індекс економічних параметрів (I Е) визначається як:
H=1. У шоурум потрапляє одяг тільки вищої якості. T=0,86. Е=0,9. У середньому «The shop» продаватиме речі на 10% дешевше конкурента відповідно до обраної стратегії виходу на ринок.
Індекс конкурентоспроможності (а)=1 * 0,86/0,9=0,96.
З даним індексом конкурентоспроможності «The shop» займе близько 62% ринку.
Розрахуємо дохід шоурума за повноцінний рік роботи:
, 62 * 7904800=4900976 рублів.
4. План маркетингу
«The shop» в Стерлітамаці буде здійснювати наступні цілі:
. Проникнення на ринок.
. Залучення споживачів.
. Диференціація від конкурента.
Вибір ціни подано у таблиці 2. Ціни вважалися згідно з середньою ціною однієї речі по магазину.
Таблиця 2. Вибір ціни
Занадто низька ціна (отримання прибутку неможливо) (руб.) Собівартість проектованого вироби (руб.) Ціни конкурентів (руб.) Можлива ціна (грн.) Занадто висока (формування попиту неможливо) (руб.) 1420650410036907400
замовляти одяг буде у сторонніх дизайнерів і компаній, тому свої матеріали для пошиття одягу ко...
