е образ товару, створюваний спільними зусиллями упаковки, товарного знака, рекламних звернень, матеріалів sails - promotion (просування продажів) та інших елементів реклами.
Прагматика
Прагматика - це дисципліна, що вивчає відносини знаків до їх інтерпретаторів. Прагматика, в кінцевому рахунку, покликана відповісти на питання, чому клієнт, незважаючи на критичність мислення, сприймає рекламу і в підсумку підкоряється їй.
Синтактика
З погляду синтактіки, рекламний текст має формульний характер, тобто пов'язаний жорсткої послідовністю його елементів. Формула реклами включає в себе чотири елементи, що йдуть один за одним у суворій послідовності:
AIDA (Attention - Увага, Interest -інтерес, Desire - Бажання володіти товаром, Action -Дія, покупка)
На відміну від інших текстів (наукових, художніх) послідовність цих дій в рекламних текстах носить абсолютно визначений характер.
У рекламі, як видно зі схеми, не можна механічно перебудувати вказаний характер, не порушивши задуму целого.- інтригуюча ключова фраза, заголовок (не більше 4-5 слів). Перша фраза рекламного тексту повинна містити в собі комунікативна подія. Відсутність такої події робить подальший рекламний текст бессмисленним.- повідомлення про властивості товару, невідомих клієнту (2-3 речення) .- кульмінаційний вузол впливу, мета якого викликати гостре бажання покупця володіти товаром; найчастіше існує у вигляді слогана або образотворчого знака.
Кульмінація рекламного тексту будується на двох психологічних передумови:
а) на очікуванні несподіваного (цікавість);
б) на почутті безпеки.
Суміщення психологічних передумов робить вирішення проблеми desire цілком успешним.- фінал рекламного тексту, зосереджують в одній фразі весь сенс повідомлення з метою викликати ефект прямої дії (купівлю).
В залежності від того, на чому будується рекламна мотивація - на утилітарних властивості продукту або на його символічно значущих (часто уявних) достоїнствах, рекламні стратегії ділять на два види: раціонального типу та емоційного.
Рекламні стратегії емоційного типу
Стратегія імідж марки - Стратегія, що фокусують увагу, на спосіб життя (дійсний або бажаний), на образ думки і на образ відчування реципієнта.
Стратегія імідж марки розраховує перетворити предмет реклами в символ певного соціального або психологічного типу людей, створити стійкий зв'язок рекламованої марки з яскравим людським чином (з його стилем життя, поведінки, з його середовищем і колом спілкування і так далі), який повинен бути привабливий для потенційного споживача, відповідати його уявленням про себе самого або про те, ким він хотів би бути. Продаючи разом з рекламованим продуктом і бажаний образ, реклама допомагає споживачеві за допомогою продукту підкреслити свою індивідуальність і свою приналежність до певного соціального прошарку або психологічним типом. Але за допомогою рекламованого продукту споживач не тільки презентує себе, він ідентифікує себе з якимсь соціально, естетично або символічно значущим станом, якого насправді, як правило, недосяжно. У цьому сенсі реклама - це фабрика ілюзій, які людина купує разом з рекламованим товаром.
Стратегія резонансу - в таких рекламних повідомленнях обігруються актуальні проблеми громадської, політичної, економічної чи культурному житті країни в даний момент. Резонанс можуть викликати і вічні теми, і неминущі загальнолюдські цінності.
Даний тип реклами ставить своєю метою надати продукту психологічно значимий зміст, зв'язавши його з якимись важливими для індивіда ціннісними поняттями або хвилюючими його ідеями (а не з певним соціальним або психологічним чином, як в іміджевій стратегії).
Афективна стратегія - розраховує викликати емоційну причетність у реципієнта за допомогою гумору, несподіваних сюжетних ходів, гри слів і образів. Даний тип реклами теж прагне перенести приємні почуття, що виникли від контакту з рекламним повідомленням, на рекламований продукт. Але вона, на відміну від попередніх двох типів, не прагне надати продукту певну соціальну чи символічну значимість, долучити споживача до нікому стилю життя або ціннісної позиції, а просто намагається доставити йому задоволення, розсмішити його, підбадьорити, справити на нього враження, а це позитивне ставлення буде перенесено і на рекламований товар.
Друкована реклама поряд з телевізійною є найбільш важливим видом реклами. Свідченням цьому є як історія реклами, так і рекламні бюджети. Саме друкована реклама послужила моделлю для решти видів реклами. Її відмінна особливість - знаковість - є основою і...
