ачаються на рекламу.
Дослідження ефективності реклами має бути спрямоване на отримання спеціальних відомостей про сутність та взаємозв'язку факторів, службовців досягненню цілей реклами з найменшими витратами коштів і максимальною віддачею, що дозволить усунути недіючу рекламу і визначити умови для оптимального її впливу.
Більшість російських підприємств найчастіше оцінюють ефективність рекламної кампанії по тому, як продається продукція, іноземні - шляхом проведення опитувань, які визначають, хто, як часто і яку рекламу бачив. Далі вони намагаються встановити, скільки людина може пригадати її, назва торгової марки продукції, які асоціації виникають у зв'язку з цією продукцією у цільової аудиторії, хто придбав продукцію під впливом реклами, а хто робив це неодноразово.
Очевидно, що для оцінки ефективності рекламної кампанії таким способом необхідно робити виміри засвічення як до, так і після проведення рекламної кампанії. А це не просто дорого, а дуже дорого.
Цілі і завдання. Виходячи з усього перерахованого вище, мета даної курсової роботи - комплексне розгляд питань ефективності реклами. Для досягнення мети ставляться такі завдання:
виявити фактори, що визначають ефективність реклами;
досліджувати ефективність різних засобів реклами;
встановити критерії та методи визначення ефективності реклами.
Проаналізувати ефективність реклами на прикладі організації.
Для вирішення завдань курсова робота розділена на 3 глави:
Перша теоретична частина
Друга і третя практична частина
Структура роботи.
Ця курсова робота складається з вступу, трьох розділів основної частини, висновків та списку використаної літератури.
Об'єкт і предмет дослідження даної курсової роботи.
Предметом дослідження даної курсової роботи є аналіз ефективності реклами.
Об'єктом дослідження є ТОВ «Жилком - Яхрома».
реклама ефективність
Глава 1. Теоретичні аспекти оцінки ефективності реклами
1.1 Фактори, що визначають ефективність реклами
Психологія сприйняття реклами.
Реклама досягне мети лише в тому випадку, якщо при її створенні будуть враховуватися особливості людської психіки. Загальноприйнятою моделлю сприйняття реклами прийнято вважати AIDMA model, що припускає наступний ланцюжок Увага-Інтерес-Бажання-Мотив-Дія.
Насамперед, реклама повинна привернути увагу потенційного споживача, яке може бути як довільним, так і мимовільним. Перше виникає тоді, коли предмет помічений як би випадково, без навмисного вказівки на нього з боку. Друге - вимагає певної напруги, пов'язаного з тим, що ми свідомо хочемо щось побачити. Далі реклама повинна збудити інтерес споживача, впливаючи на його інтелект чи емоції. Тут необхідно враховувати, що, наприклад, друкований текст різними людьми сприймається по-різному. Одні читачі сприймають весь зміст і елементи реклами в їх єдності, інші, маючи емоційне сприйняття, засноване на суб'єктивних асоціаціях, сприймають емоційні моменти в тексті; треті - сприймають ті сторони рекламного тексту, які з яких-небудь причин кидаються їм в очі. Якщо реклама своєю емоційною стороною зуміє привернути увагу, то потім вона повинна зацікавити його своїм змістом, викликати ту чи іншу реакцію, стимулювати певний емоційний стан. Наприклад, порадувати, заінтригувати, здивувати, підбадьорити. Гарна реклама не тільки сформує у свідомості адресата уявлення про продукцію, створить рекламний образ, а й пробудить у ньому бажання скористатися ним або нею. Це, в кінцевому рахунку, і є її головне завдання.
Економічна ефективність реклами.
Найпримітивніший розрахунок економічної ефективності реклами: (Прибуток) мінус (Засоби витрачені, на рекламу) дорівнює (Позитивною величині).
В ідеалі, ця позитивна величина повинна дорівнювати 80-90 відсоткам від прибутку, але для нашої країни така ситуація практично неможлива. Отримання прибутку в нашій країні, взагалі, поняття відносне, тому що різними системами податків вона старанно «розбирається по частинах», починаючи з етапу планування виробництва або торгової операції.
Однак, простий підрахунок не завжди відображає справжню ефективність рекламного заходу. Економічна ефективність реклами тісно пов'язана з цілями, які ставляться при проведенні цього рекламного заходу, і тією сумою грошових коштів, які виділені на її проведення:
) чи відповідають виділені на рекламу засобу, поставленої перед рекламою мети;
