ою, інформація про ринок і його реакції на дії виробника акумулюється в його маркетинговій службі або в працюючій з ним спеціалізованій маркетингової організації. На основі цієї інформації розробляються нові і коригуються старі рекламні кампанії, а також зразки рекламної продукції по певних товарах.
При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій безперебійній реалізації виробленої продукції. Але для того, щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної кампанії. Велика частина російських власників і керуючих підприємств схильні використовувати одиничні рекламні акції. Нерідко вони вдаються до них у крайніх випадках як до "швидкої допомоги" і чекають негайних позитивних результатів. Такий підхід важко назвати рекламою в сучасному сенсі слова, і він навряд чи може принести очікувані "плоди" у вигляді збільшення збуту продукції або послуг.
Іншим підходом служить розробка стратегій рекламної кампанії. Цей підхід дозволяє уникнути помилок при проведенні реклами. Він дозволяє мінімізувати ризики пов'язані з непорозумінням споживача, підвищити ефективність реклами. Розробка стратегії рекламної кампанії дає фірмі успішно справлятися зі своїми проблемами збуту, навіть дозволяє успішніше конкурувати з іншими фірмами.
Якщо фірма розробляє стратегію рекламної кампанії, вона уникає безліч помилок при її проведенні і робить таку рекламу, яка спрямована на споживача більш точно, чим необдумані і безглузді рекламні акції, що часом просто шкодять фірмі, наприклад, знижуючи її імідж. <В
1. Основні принципи рекламної кампанії
В
Рекламна кампанія - Кілька рекламних заходів, об'єднаних однією або кількома цілями, охоплюють певний період часу і розподілених у часі так, щоб один рекламний захід доповнювало інше.
Рекомендується планувати рекламну кампанію в такій послідовності:
1. визначити вашого покупця;
2. визначити цілі рекламної кампанії;
3. визначити основну ідею рекламної кампанії;
4. вибрати форми розміщення реклами;
5. визначити найбільш оптимальні строки розміщення рекламних заходів відносно один одного у часу;
6. підрахувати можливі витрати на рекламну кампанію;
7. порівняти отриману суму з тією сумою, яку ви можете виділити на її проведення;
8. скласти розгорнутий план рекламної кампанії;
9. розробити всі елементи рекламної кампанії;
10. перевірити можливу ефективність обраної мети, ідеї, елементів рекламної кампанії;
11. при необхідності уточнити, змінити елементи рекламної кампанії;
12. організувати роботу фірми під час рекламної кампанії;
13. підвести підсумки рекламної кампанії.
У загальному вигляді етапи створення рекламного повідомлення або планування рекламної акції представлені в таблиці 1 .
В
Таблиця 1. Схема організації рекламної кампанії
Метою рекламної кампанії є досягнення певного комунікаційного ефекту у контактируемих з рекламним повідомленням аудиторії і спонукання її до цільового поведінці.
Окремо варто виділити види рекламних кампаній.
Інформативна реклама переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту. Наприклад, виробникам йогурту треба було спочатку проінформувати споживачів про живильні достоїнства і численні способи використання продукту.
Увещевательная реклама набуває особливої вЂ‹вЂ‹значимості на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту, наприклад, реклама продуктів "пісної кухні" фірми "Стауффер" намагається переконати аудиторію що стежать за своїм здоров'ям споживачів, що нове блюдо, незважаючи на високу калорійність, має приголомшливий вигляд і відмінний смак.
Порівняльна реклама прагне затвердити перевагу однієї марки за рахунок конкретного її порівняння з однією або декількома марками в рамках даного товарного класу. Такий вид повідомлення використовується найчастіше для товарів повсякденного попиту і на ринках, де висока конкуренція.
Нагадує реклама надзвичайно важлива на етапі зрілості, для того щоб змусити споживача згадати про товар. Мета дорогих оголошень "Кока-коли" в журналах - нагадати людям про напій, а зовсім не в тому, щоб проінформувати або переконати їх.
Підкріплювальна реклама прагне затвердити цьогорічних покупців у правильності зробленого або вибору. Наприклад, в рекламних оголошеннях на автомобілі часто фігурують задоволені покупці, що захоплюються тією або іншою особливістю купленої машини.
Таким чином, при створенні рекламного повідомлення або проведення рекламної кампанії необхідно точно визначити, до якого з перелічених видів буде ставитися ваше повідомлення. Це робиться виходячи з етапу життєвого циклу, на якому в д...
