аний зараз знаходиться товар або послуга
2. Планування та організація рекламної кампанії
В
Планування рекламної кампанії - процес, в якому беруть участь всі структурні підрозділу агентства і маркетинговий відділ рекламодавця. Результат цього процесу - складання плану рекламної кампанії на певний період. p> Головне завдання планування - визначити, як буде доноситися рекламне послання до споживача: в якій формі, за допомогою яких засобів масової інформації та в рамках якого бюджету. p> У процесі планування розробляються творча стратегія торгової марки, медіа-стратегія, тобто те, яким чином буде зацікавлений споживач, і стратегія проведення рекламних акцій, які будуть підтримувати ефект прямої реклами і посилювати його.
Щоб зупинити свій вибір на одному або декількох видах реклами, організації необхідно відповісти на три головні питання: хто потенційний споживач товару, що фірма хоче повідомити йому про свою продукцію і за допомогою яких засобів збирається це зробити. Окресливши за допомогою цих питань образ покупця, його звички, інтереси, потреби, місце проживання, соціальне і матеріальне становище, можна сміливо приступати до формування рекламної кампанії та вибору засобів, з яких вона складатиметься. p> У будь-якому випадку реклама дозволить поширити інформацію про бізнес компанії та представити його з найбільш привабливого боку. Головне - постійно контролювати ступінь ефективності кампанії, і вчасно коригувати її. В цілому вся рекламна кампанія вкладається в класичну схему: планування - організація - мотивація - контроль.
2.1. Визначення цілей рекламної кампанії
Основне джерело розробки стратегії рекламної кампанії - загальна програма маркетингу. Виходячи з цього і формуються мети рекламної кампанії. Таким чином, яким шляхом сплановані всі заходи щодо стимулювання збуту, які цілі перед собою ставить фірма в області споживача (його потреб, запитів, потреб), так і повинна діяти рекламна кампанія. Адже якщо, припустимо, мета маркетингу - збільшити обсяг продажів, то мета рекламної кампанії повинна бути - змусити споживача купувати товар, тобто впливати на нього так, щоб він більше купував. А якщо мета рекламної кампанії буде закріпити образ фірми в очах споживача, то така нестиковка цілей приведе до не досягнення в остаточному підсумку загальної мети організації, так як цілі маркетингу прямо виходять із загальної цілі організації.
Тому рекламна кампанія - це комплекс рекламних заходів, об'єднаних метою (цілями), для реалізації маркетингової стратегії рекламодавця шляхом спонукання заданого кола споживачів до дії за допомогою рекламних звернень.
У наші дні концепція реклами і концепція маркетингу полягає в одному і тому ж: у центрі та маркетингової діяльності, та рекламної стоїть споживач. Виробник, перш ніж почати випуск продукції, досліджує споживача, а потім використовує отримані зведення у визначенні цілей маркетингу і реклами.
Мета реклами, як правило, зводиться до того, щоб переконати потенційних покупців у корисності товару і привести до думки про необхідність купити його.
Фірма повинна чітко представляти мету реклами, тобто навіщо буде проведена рекламна кампанія. Ціль може полягати у формуванні імені, престижу фірми, з тим, щоб згодом зайняти міцне положення на ринку. Метою може бути просто збут товару. Іншими словами, цілі можуть бути економічними і неекономічними, чи реклама може носити чисто економічний або неекономічний характер. Розраховувати на високу ефективність реклами з економічними цілями не завжди можливо, тому що практично завжди подібна реклама припускає придбання товару споживачем майже "миттєво". В принципі, реклама неекономічного характеру домагається теж економічних цілей. Інше справа, що вона це робить не прямо, а опосередковано. p> Те, який характер буде носити реклама фірми чи підприємства, залежить від багато чого: від її стратегії, від розміру самої фірми чи підприємства, від бюджету (бюджет фірми може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру), від цілей на ринку взагалі, від конкретної сформованої рекламної ситуації; від поведінки конкурентів; від займаного на ринку положення. p> Цілі проведення рекламних кампаній можуть бути найрізноманітнішими і вони залежать від цілей маркетингу:
ВЁ впровадження на ринок нових товарів, послуг;
ВЁ стимулювання збуту товарів або збільшення обсягів реалізації послуг;
ВЁ переключення попиту з одних товарів (послуг) на інші;
ВЁ створення сприятливого образа підприємства (фірми) і товару;
ВЁ забезпечення стабільності уявлень у покупців і партнерів про чи товар підприємстві (фірмі) і ін
Як правило, в як основної мети рекламної кампанії підприємства називають збільшення збуту (Створення його з нуля, якщо мова йде про диверсифікацію) чи підтримка його на...
