ань. Можливо, вони менш реалістично оцінюють ситуацію "...
"У невмілих учасників переговорів результати поліпшуються з посиленням позиції, а у умілих залишаються на колишньому рівні ".
"Майстерність парламентера грає все меншу роль у міру того, як збільшується сила позиції. Якби сила позиції позивача збільшилася ще більше, можливо, невмілі позивачі добилися б великих успіхів, ніж вмілі .... ".
"Умілі учасники переговорів, володіють силою позиції, поблажливі до опонентів ".
"Чим вище майстерність учасників переговорів, тим більшого успіху вони досягають. При рівній силі майстерність ведення переговорного процесу опонентів визначають остаточний результат переговорів ".
"Чим більше різниця в майстерності між опонентами, тим більше виграє у супротивника, що володіє такою ж силою, більш вправний опонент. Умілі переграють невмілих за умови, що обидві сторони мають рівний силою ".
"Що володіють сильною позицією позивачі лише трохи більш результативні, ніж невмілі позивачі, теж володіють сильною позицією, тобто вони виступають на переговорах однаково успішно ".
"Якщо людина розраховує на мале, то він і задовольняється малим "...
"Великих успіхів досягають ті, хто прагнути досягти ще вищих цілей "...
"За стіл переговорів люди приносять свої звички і стиль життя "...
"Учасники переговорів не можуть точно оцінити бажання і наміри противника. Учасники переговорів оцінюють один одного грунтуючись на власних бажаннях і наміри "...
"Дуже короткі переговори призводять до екстремальних результатами "..
"Згода на переговорах досягається незадовго до закінчення переговорів ".
Тупикова ситуація:
"Учасники переговорів, що володіють особливо високим рівнем очікувань, рідше зазнають невдачі. Вони перемагають або потрапляють в тупикову ситуацію. Однак такі люди повинні вміти регулювати стресові ситуації і володіти майстерністю переговорів ".
"Уперті потрапляють в тупикові ситуації набагато частіше, ніж поступливі люди, але поразки вони терплять набагато рідше. Люди, які йдуть на дрібні поступки, завершують угоди успішно чи потрапляють в тупикові ситуації. Вони рідко терплять поразки ". p> "Якщо одна чи обидві сторони мають дуже високий рівень очікувань, ймовірність тупикової ситуації набагато вище, ніж у випадках, коли ні в однієї зі сторін немає високого рівня очікувань ".
"Учасник переговорів, що має високий рівень очікувань, діє особливо успішно, зустрічаючись з опонентом з низьким рівнем очікування ". Однак, якщо у обох сторін високий рівень очікувань, тупикові ситуації виникають особливо часто. Якщо у обох опонентів рівень очікування невисокий, тупикова ситуація зазвичай не виникає ".
Сучасні вимоги до фахівця з переговорів:
1.Уменіе планувати
2.Уменіе передбачити (інтуїція і швидка реакція).
Менша значення мають (у порядку убування):
Виконання завдання:
-вмінн...
