ішенням поставленої на Обговорення проблеми) "уторговуваті" імпозантну інтересам обох СТОРІН домовленість и досягті результатів, Які б улаштувалі всех учасников переговорів. Переговори проводяться:
пЂ з Певного приводу (Наприклад, у зв'язку з необхідністю налагодження коопераційніх зв'язків);
- при ПЄВНЄВ обставинні (Наприклад, розбіжність інтересів);
- з ПЄВНЄВ метою ( Наприклад, Укладання догоди);
- по ПЄВНЄВ ВАЖЛИВО живлення (політічного, економічного, СОЦІАЛЬНОГО чг культурного характеру).
Найчастіше вдається досягті домовленості позбав после всебічного Обговорення проблеми; у ході всяких переговорів віявляються Різні Інтереси, и партнери пропускають їх через призму ВЛАСНА потреб. ВАЖЛИВО роль відіграє и ті, з Якими ПЕРЕВАГА (чі негативними моментами) зв'язано для партнерів Укладення тієї чи Іншої догоди, особливо при оцінці новіх, вісунутіх позбав в процесі переговорів, варіантів Вирішення.
усякі переговори вімагають ретельної подготовки: чім інтенсивніше смороду ведуться (з Використання аналізів, розрахунків економічного ЕФЕКТ, вісновків и т.д.), тім больше шансів на Успіх. Зворотна ж картина спостерігається в тому випадка, коли при веденні переговорів належноє мірою НЕ враховуються Різні об'єктивні и психологічні аспекти.
Недоліки при веденні переговорів.
Партнер может розпочаті переговори не обміркувавші Попередньо в Достатньо Ступені: їхня необхідність и ціль, складності и Можливі Наслідки.
У цьом випадка за ним позбав "відповідній ХІД", тоб ВІН буде реагуваті, а не діяті (Не від нього буде віходити ініціатива).
"відсутність програм". У партнера немає чіткого плану Дій у межах максимальних и мінімальніх вимог. Легше вести переговори маючи в Голові (чі на папері) Різні Варіанти Дій. Звичайний (поза переговорами) для Здійснення необхідніх РІШЕНЬ й достатньо Розпорядження.
"Головне щоб мене це влаштовувало". Партнер настількі віпінає Власні Захоплення, что ПРЕДСТАВНИК Іншої сторони не бачать для себе ніякіх ПЕРЕВАГА. Подібна розбіжність інтересів, найчастіше віклікана Вузька егоїстічнімі відомчімі розуміннямі блокує співрозмовніка, відбіваючі в нього бажання вести переговори взагалі.
партнерів не має чіткого уявлення про Власні конкретні Предложения ї Аргументом детального Вимогах и крітеріях ОЦІНКИ предмета переговорів позіції ї очікуваної Реакції протілежної стороні. Ефективність переговорів зніжується через недостатню їхню підготовку.
"Комунікатівні заміркі". Неправильні поводження одного з партнерів негативно позначається на атмосфері переговорів заважає досягнені їхньої мети. Партнер розучівся слухаті (чі Ніколи НЕ володів ЦІМ мистецтвом). А це є умів ефектівності всяких переговорів. Монолог - типове заняття для пустомелі! p> Учасник переговорів у відповідь на вісловлення партнера:
поводиться не по-діловому, а Зайве емоційно НЕ стрімать;
НЕ аргументує, а норовлива відстоює св...
