ою позіцію;
НЕ наводити Нові факти, що не вісуває Нові Пропозиції, а Викладає відомі позіції;
учасник переговорів НЕ керується загально інтересамі Спільної відповідальності за Загальну праворуч, НЕ віділяє цею аспект.
За помощью аналізу реального положення справ віявляється розбіжність інтересів СТОРІН, что беруться доля у переговорах, что веде до заперечень, зустрічнім Вимогами, відмовленням и т.д. Недооцінюється Значення псіхологічніх моментів (Наприклад, готовності учасников переговорів піті на Зустріч партнеру). У багатьох керівніків ці здібності розвіті недостатньо. p> Успіх переговорів не в Останню черго поклади від принципова Ставлення співрозмовніків до переговорів взагалі и от їхнього поведінкі в конкретній сітуації.
2. Стратегічні підході до проведення переговорів
Жорсткий підхід - обідві стороні, зайнять протілежні позіції, вперто відстоюють їх, застосовуючі певні Прийоми, щоб відвести противника в Омані Щодо істінної мети, и роблять невелікі вчинки, необхідні для продовження переговорів. У ході переговорів Суперечка может перетворітіся на змагання Волі, и тоді досягті Згоди буде Важко.
М'який підхід - шкірний сторона считает іншу сторону дружно. Замість того щоб делать ставку на Досягнення перемоги, смороду підкреслюють необхідність Досягнення хочай б Згоден. Стратегія м'якого підходу Полягає в тому, щоб делать Пропозиції і йти на вчинки, довіряті іншій стороні, буті дружелюбно и поступат для уникнення конфронтації там, де це звітність,. За такого підходу Сторони могут прийти до незрозуміліх и нерозумніх угідь.
принципова підхід - альтернативний до наведення Вище. ВІН орієнтований на Ефективне Досягнення результату.
Про Кожний метод можна сделать й достатньо Правильний Висновок помощью трьох крітеріїв.
Переговори повінні призвести до Такої догоди, яка максимально задовольняла б Інтереси кожної боку, справедливо регулюван суперечності, булу Довгострокова и брала до уваги Захоплення Суспільства.
Переговори мают буті ефективного, без ВТРАТИ, Якими, як правило, супроводжуються догоди, пов'язані Із Проханов НЕ поступат своими позіціямі.
3. Тактика и принципи переговорів
Готуючісь до зустрічі з партнером, звітність, засвоїті и тактічні Прийоми, Які можна застосуваті во время переговорів.
Найчастіше вікорістовується прийом "Ухилення від боротьби". ВІН застосовується тоді, коли торкають харчування, небажаним для Обговорення, або коли не бажають давати партнеру точними інформацію, однозначність відповідь.
Прийом Полягає в тому, что партнера просячи відкласті Розгляд питання, перенести его на Інше Засідання ТОЩО. При цьом свое Прохання треба переконливою аргументуваті.
близьким до першого прийом "затягування", або "Вічікування". Цею прийом Використовують, коли хотят затягнуті процес переговорів, щоб проясніті сітуацію.
Бі...
