обами, прогнозується його розвиток. Регулярно оновлюється досьє ринка.Воспрінімается тільки через потік приходить клієнтури та її реакцію (В«вчорашнійВ» ринок). КонкурентиАктівно і планово вивчаються всіма доступними методами (аналіз реклами, клієнтури, В«засланийВ» клієнт і т.д.). Ведеться досьє конкурентов.Время від часу В«прозваниваютсяВ» з метою дізнатися рівень цін. Розрізнена інформація, одержувана від кліентов.Сбитовие сетіАктівно шукаються посередники в регіонах і розвиваються різні форми збутових каналів. Налагоджується регулярний стандартизований обмін інформацією, здійснюється взаємна координація планів збуту і т.д.Работа з посередниками не заохочується, перевага віддається збуту через центральний офіс і штатну службу сбита.Форми оплати замовлень кліентуройАктівно шукаються форми оплати, гнучко враховують особливості клієнтури і поточну і перспективну фінансово -економічну ситуацію на ринку і в самій фірмі. Чітка і ясна для клієнтів системи знижок і стімулірованія.Только стовідсоткова передоплата і В«вимушенийВ» бартер.Сотруднічество зі службою постачання та фінансової службойНа постійній основі. Спільний пошук найбільш ефективних рішень на ринку. Гнучке варіювання дебіторською та кредиторською заборгованістю. Система подготовкі.Епізодіческое. Служби намагаються В«не лізти в справи один одногоВ». Відсутність або відмова у взаємному наданні інформаціі.Оплата праці співробітників, пов'язаних зі сбитомСільно прив'язана до реальних обсягами збуту, показниками збереження та розширення кліентури.Трудовие оклади і невеликі преміі.Статус підрозділів маркетингу і сбитаМаркетінг і збут фігурують як провідні підрозділи підприємства. Директор з маркетингу (збуту) - друга особа в керівництві, що безпосередньо впливає на формування стратегії предпріятія.Маркетінг і збут мають статус ординарної (рівною серед інших) служби. Керівник підрозділу збуту - на рівні інших керівників, головним завданням якого є тільки організація В«проштовхуванняВ» споживачеві продукціі.Взаімоотношеніе виробництва і сбитаАктівное прогнозування збуту, обсягів та асортименту виробництва. Удосконалення технології та товару йде з урахуванням вимог маркетингу, як провідника думки потребітеляПозіція виробництва: В«Ми виробляємо товар за налагодженою технології з найменшими витратами, а те, що склади забиті непроданими товарами - це означає, що збут погано працюєВ». Політика коммунікаційАктівное і планомірне здійснення рекламних заходів, планування бюджету реклами, координація реклами і заходів щодо стимулювання збуту, наявність концепції іміджу та фірмового стилю компаніі.Бессістемная подача рекламних оголошень по випадкових пропозиціям рекламних фірм, фінансування реклами за залишковим принципом.
Розділяють кілька різних підходів до здійснення маркетингової діяльності в компанії. Вся маркетингова діяльність здійснюється самостійно власними підрозділами фірми. Такий підхід характерний для середніх за розміром фірм, або для ко...
