Стратегії при входженні в нову галузь
.1 Життєві цикли товарів і галузей
Виходячи з теорії життєвого циклу товару, маркетологи розробили масу рекомендацій щодо стратегії маркетингу. На стадії впровадження стратегічна мета компанії-виробника полягає в агресивному проникненні в галузь, зосередженні уваги на покупцях, схильних до нововведень, і прагненні заздалегідь забезпечити переваги в майбутній конкурентній боротьбі. На етапі зростання, коли в галузі з'являються нові конкуренти, необхідно прагнути до поліпшення характеристик вихідного товару і створенню нових модифікацій, при цьому ціна товару зазвичай знижується, а інтенсивність зусиль по його поширенню зростає. При вступі галузі в період зрілості прибуток від реалізації товару скорочується, конкуренція загострюється, і фірма концентрує зусилля не на проблемах маркетингу, а на питаннях ефективності виробництва та розподілу і рівні витрат. На етапі спаду товар втрачає всякі перспективи, і його постачальник прагне по можливості вилучити вкладені в його виробництво кошти і направити ресурси на розробку та виробництво нових видів продукції. p align="justify"> Незважаючи на популярність теорії життєвого циклу, немає ніяких підстав вважати, що кожен з товарів обов'язково проходить всі чотири стадії. Відсутні надійні аргументи і на користь того, що менеджери мають можливість точно передбачити моменти зміни етапів циклу. Навпаки, форми кривих продажів різних товарів демонструють виключне різноманіття. p align="justify"> Аналіз галузі починається не з дослідження властивостей товару, а з вивчення потреб споживача. Наявність потреби в чому-небудь - основна умова появи покупця. На цьому ж рівні аналізу з'являється попит, спрямований на задоволення потреби. Далі слід розглянути криву сучасної технології. У той час як крива попиту відображає можливість різних технологічних рішень, в її кордонах відбуваються різні технологічні зміни, які викликають старіння колишніх технічних рішень. Технологічні криві можуть бути вельми нетривалими і, ймовірно, будуть ставати ще більш короткими. На наступному рівні здійснюється процес відбору. Крива товару відображає життєві цикли конкретних варіантів його пропозиції, заснованих на можливостях сучасних технологій. Далі розглядається розширений асортимент або різні модифікації товару. Нарешті, існує життєвий цикл торгової марки товару. Цикл життя марки може бути довгим або коротким залежно від маркетингової стратегії. Це пояснюється тим, що володіють ними фірми, змінюючи технології виробництва, дизайн, сервіс, маркетинг, зберігають і примножують всі цінні якості товарів під відомими споживачами торговими марками. p align="justify"> Менеджерам слід проявляти крайню обережність у питанні про майбутнє товарів, що перебувають на етапі спаду. По-перше, у разі відкриття нових способів їх застосування або входу в нову галузь обсяг продажів продукції нерідко зростає. По-друге, постачальники ...
