гментації ринку. За допомогою сегментації із загального числа потенційних споживачів вибираються певні типи (ринкові сегменти), що пред'являють більш-менш однорідні вимоги до товару. Саме ці сегменти ринку повинні в першу чергу орієнтувати виробництво і реалізацію товарів. p align="justify"> Сьогодні сегментація споживчого ринку вже не є рядовим інструментом маркетингу; вона набуває ключове значення для досягнення успіху підприємства. Старший менеджер однієї з п'яти провідних компаній США в області фінансових послуг зазначив, що "результати сегментації використовуються всіма підрозділами нашої компанії; сегментація є ключовим елементом для багатьох з них". p align="center">
1. Сутність сегментації 1.1 Сегментація як ефективний інструмент маркетингу
Сегментація - розподіл ринку по найбільш характерними ознаками на певні частини (сегменти). Одним з таких ознак можуть бути групи товарів, наведені в маркетинговій класифікації. Метою сегментації є поділ на цільові ринки для більш повного задоволення певних потреб конкретного сегмента споживачів. Найбільш часто національний та міжнародний ринки ділять за функціональним призначенням товарів на два сегменти: товарів виробничого призначення і споживчих товарів. /8/
Один з відомих американських маркетологів Теодор Левіт говорив, що якщо ви не мислите сегментами, то ви не думаєте взагалі. Маркетологи займаються конкретними сегментами, вони виходять з того, що ринок неоднорідний. Ринок складається з окремих частин, що включають покупців з різними потребами. Маркетологи стверджують, що немає товару, який може сподобатися всім покупцям. Кожен товар розробляється для свого споживача. p align="justify"> Суть процесу сегментації полягає в тому, що всіх споживачів ділять на групи, які пред'являють особливі відмінні від інших вимоги до даного товару. Тобто сегмент - це група споживачів з однорідними потребами і однаково реагують на маркетингове вплив.
З якою метою проводиться сегментація? Щоб визначити цільові групи сегмента, необхідно визначити, як працювати з цим сегментом, отже необхідно знати споживачів, щоб знати, що їм продавати, за якими цінами, як просувати товар, як його рекламувати. Але кінцева мета сегментування - вибрати найбільш вигідний або вигідні для підприємства сегменти, вибрати ті сегменти, які принесуть йому максимальний прибуток. /1/Общая схема сегментації ринку представлена ​​на малюнку 1. p align="justify"> Подібна схема сегментації ринку носить загальний характер і може бути застосована при плануванні різних напрямів маркетингової діяльності.
В
Рисунок 1 - Загальна схема сегментації ринку. /2/
Жоден товар у світі, навіть такий універсальний, як хліб, або такий корисний, як чорна ікра, не здатен задовольнити абсолютно всіх споживачів. Природа чи Бог створили...
