джера - координує розробку перспективних і поточних планів збуту продукції - організовує роботу по введенню, аналізу і систематизації клієнтської бази - розробляє критерії оплати менеджерів відділу продажів- участь в організації та проведенні виставок5% 10% 15% 15% 5% Разом: 50%
Якщо керівник відділу продажів і маркетингу буде виконувати ті завдання, які організація ставить перед ним, то можна сказати, що показники преміювання, які складають 50% будуть успішні, то в організації не виникнуть питання, за що виплачувати премії, і сума преміювання буде влаштовувати обидві сторони.
Тому, ми пропонуємо організації впровадити даний розрахунок премії по всій організації і кожному працівнику. Кожен працівник буде наочно бачити за що, і чому саме така сума премії виплачується йому. І в наступні рази вже буде ефективніше працювати і виправляти свої помилки, таким чином, це привіт до підвищенні продуктивності праці для організації і високої премії для працівника.
Результати впровадження заходів щодо вдосконалення системи мотивації і стимулювання трудової діяльності приведуть, на наш погляд, до збільшення продуктивності праці на 10% і зниження плинності кадрів. Якщо враховуючи, що в даний час розмір прибутку на 2013 рік становить 3744 230,00 рублів.
Економічний ефект при впровадженні заходів можна розрахувати наступним чином:
Таблиця 6 - Розрахунок економічного ефекту
Назва меропріятіяДо внедреніяПосле внедреніяЕкономіческій еффектПроізводітельность праці (руб./чол.) 26744,50/24=1114,351114,35 х 1.1 (10%)=1225,79+ 111,44Виручка (тис.руб.) 26 744,5029418,95 + 2674,45Себестоімость без урахування доп.затрат, тис.руб.23000,2723000,27-Витрати на реалізацію заходів за рахунок собівартості (премії, навчання), тис.руб.01230,00- +1230 , 00Валовая прибуток, тис.руб.26744,40-23000,27=3744,1329418,95 - 23000,27 - 1230=5188,68 + 1444,55Расходи на реалізацію заходів за рахунок прибутку, тис.руб.- 535,00-535,00Чістая прибуток, тис.руб.3744,134653,68 + 909,55
Таким чином, економічний ефект від запропонованих заходів складе 909,55 тис.рублей.
Отже, в результаті аналізу системи трудової мотивації ТОВ «ІТК» було виявлено ряд її недоліків, що дозволило розробити заходи щодо вдосконалення управління мотивацією на даному підприємстві.
Нами була зроблена розробка та впровадження системи мотивації:
. Формування системи матеріальної мотивації;
2. Формування системи нематеріальної мотивації;
Розрахунок соціально-економічного ефекту від реалізації проектів показав зростання соціальних та економічних показників від впровадження заходів з удосконалення управління мотивацією персоналу підприємства.
Практична значимість заходів, запропонованих у роботі полягає в розробці теоретико-методичних та практичний основ дослідження та управління мотивацією і стимулюванням трудової діяльності і полягає в наступному:
- персонал спрямований на досягнення цілей і знає, до яких показниками необхідно прагнути в роботі;
- за рахунок матеріального стимулювання підвищується ефективність роботи кожного співробітника;
- поліпшується корпоративна культура, удосконалюються норми, принципи командної роботи;
- покращується рівень задоволеності співробітників, зменшується плинність кадрів;
Таким чином, сукупність отриманих теоретико-методичних і практичних висновків дозволить вирішити суттєві проблеми на підприємстві ТОВ «ІТК», пов'язані з необхідністю за допомогою системи мотивації і стимулювання трудової діяльності забезпечити узгодження інтересів окремих працівників і організації в цілому для успішного розвитку підприємства.
Висновок
Мотивація співробітників займає одне з центральних місць в управлінні персоналом, оскільки вона виступає безпосередньою причиною його поведінки. Орієнтація працівників на підвищення ефективності діяльності організації по суті є главно?? завданням керівництва персоналом. Це говорить про те, що мотивація і стимулювання є невід'ємною складовою управлінської діяльності. Вони дозволяють повною мірою здійснювати індивідуальний підхід до персоналу і реалізовувати особистісний потенціал, як керівника, так і всіх інших співробітників для досягнення поточних і стратегічних цілей підприємства.
Для здійснення дієвої мотиваційної політиці в організації необхідно, щоб цілі персоналу і адміністрації не суперечили один одному. Це створює основу для ефективних взаємовідносин та взаємодії персоналу та організації для досягнення спільних цілей.
У першу чергу, слід...