панії в межах $ 50тис. У зв'язку з цим відсутня залежність компанії від великих клієнтів.
Мінімізація ризику стосовно постачальника залежить від оцінки правоздатності та дієздатності постачальника, використання напрацьованої в Компанії бази надійних і перевірених постачальників. Створення нового продукту у висококонкурентному середовищі часто вимагає інноваційного підходу і ретельного аналізу потреб потенційних клієнтів.
Правильний вибір, в кінцевому рахунку, визначає ефективність комерційної діяльності по закупівлях. Від цього залежить, на яких умовах буде укладено договір, але ще більш значну роль цей вибір грає при виконанні договору, виконанні постачальником договірних зобов'язань. Якщо партнер виявиться невиконавчим, всі зусилля по закупкам будуть марними. Таким чином, від вибору постачальника залежить вигідність або невигідність партнерства. Звідси очевидно значення, яке надається у комерційній роботі вибору постачальника - одного з важливих і відповідальних етапів оперативної діяльності при закупівлях.
У цілому роботу підприємства можна охарактеризувати як задовільну, про що свідчить динаміка техніко-економічних показників. Зниження показника рентабельності продажів викликано більш високими темпами зростання матеріальних витрат і в цілому собівартості по відношенню до зростання виручки. Це вимагає перегляду як ринку придбання матеріальних ресурсів у бік зниження, так і ринку збуту своїх послуг у бік збільшення.
3. Удосконалення системи підбору постачальників в ТОВ «Каркаде»
. 1 Розробка рекомендацій щодо усунення проблем, пов'язаних з підбором постачальників на підприємстві
Для клієнтоорієнтованих компаній, який і є фірма ТОВ «Каркаде», головною метою виступає створення та ефективне функціонування департаменту по роботі з клієнтами. На ринку лізингу такий департамент взагалі повинен бути провідним структурним підрозділом компанії.
Вибір постачальників ТОВ «Каркаде» здійснюватиме, в основному керуючись критерієм ціни і якості, а також критеріями, наведеними в додатку 7. Оскільки ризиковано орієнтуватися в процесі вибору постачальників на сторонні джерела поставок товару і комплектуючих виробів, а власного виробництва на підприємстві не передбачено.
У процесі пошуку сторонніх джерела поставок, компанії доводиться звертатися до послуг великої кількості постачальників, які виробляють одні й ті ж товари та комплектуючі вироби. Цим самим забезпечується незалежність від кожного з постачальників окремо і одночасно між ними стимулюється конкуренція на замовлення. Остання обставина полегшує фірмі збивати ціни на комплектуючі вироби, збільшуючи в той же час число фірм-постачальників.
Найкращим показником є ??тенденція розвитку партнерських відносин ТОВ «Каркаде» з постачальниками і скорочення їх числа на користь найбільш перспективних постачальників.
Рекомендується здійснювати відбір постачальників поетапно:
. Визначення та оцінка вимог покупців до кількості, якості, термінів поставки та сервісу, що додається до товару.
. Визначення типу закупівель: встановилися (постійні) закупівлі, модифіковані закупівлі (у яких змінюється постачальник або параметри закуповуваних товарів), нові закупівлі (закупівлі, пов'язані зі зміною кон'юнктури ринку).
. Аналіз поведінки ринку. Постачальник може функціонувати в різній ринковому середовищі і типі ринку: монополістичному, олігополістичному, висококонкурентному. Знання і аналіз ринку постачальників допомагають логістичному персоналу фірми визначити кількість можливих постачальників, позицію на ринку, професіоналізм та інші фактори, що дозволяють правильно організувати закупівлі.
. Ідентифікація всіх можливих постачальників і їх попередня оцінка.
. Після відбору найбільш відповідних постачальників продукції відбувається остаточний вибір постачальника. При цьому використовується метод багатокритеріальної оцінки, що включає такі показники як рівень ціни, надійність поставок, якість супутнього сервісу та ін.
. Реалізація процесу поставок конкретної номенклатури товарів від постачальника посередницькій фірмі: оформлення договірних відносин, передача прав власності на продукцію, транспортування, вантажопереробка, зберігання, складування і т.п.
. Контроль і оцінка виконання закупівель. Після завершення процесу доставки повинен бути організований вхідний контроль якості продукції (дана процедура для надійних постачальників, особливо при застосуванні технології JIT, може бути відсутнім). Ефективність управління закупівлями оцінюється в результаті безперервного контролю і аудиту виконання умов договорів за термінами, ц...
