», кондитерські вироби - «3,6», дієтічні вироби - «2,75».
Хлібобулочні вироби Дієтічні вироби Кондитерські вироби Хліб
Рис. 3.35. Матриця Мак-Кінсі
Внаслідок побудова матриці Мак-Кінсі (багатокрітеріального АНАЛІЗУ) Було Виявлено, что така бізнес-одиниця, як хлібобулочні вироби знаходяться в зоне високого пріорітету для інвестування, для них слід використовуват стратегію захисту позіцій, тобто Підтримання конкурентних перевага. Такі СГП, як дієтічні вироби та кондитерські вироби знаходяться в зоне Середнев пріорітету для інвестування, тому рекомендується маркетингові зусилля спрямуваті самє на Цю бізнес-одиницю. Хліб знаходиться в зоне Середнев пріорітету для інвестування, для него слід використовуват стратегію розвитку, тобто Підвищення прибутку путем економії на масштабах виробництва.
Переважно більшість товарних категорій товарного портфелю ВАТ «Київхліб» перебувають на стадії зрілості. З точки зору прібутковості підприємства ЦІ товарні категорії забезпечують талій прибуток и потребують незначна інвестіцій для ПІДТРИМКИ продукції.
. 7 Характеристика стратегій охоплення Сайти Вся
Сегментація ринку одна з найважливiших ІНСТРУМЕНТІВ маркетингу. Від того, наскількі вдалину визначеня сегмент, поклади успіх підприємства у конкурентній борьбе. Вибір сегменту здійснюється з урахуванням нижчих наведення крітеріїв.
Для шкірного підприємця Важлива знаті, як покупець на ринку сприйма его товар. Ринок - це, свого роду, що не опановане жіттєдайне середовище для шкірного починаючих підприємця. Ринок складається зі спожівачів, людей, Якими являємося ми з вами. Щоб віграті у складній борьбе с конкурентами, підприємець винен дослідіті всі бажання покупців, їхні Прагнення и Сподівання. І тому, хто віділіть и знайде найважлівіше, усміхнеться вдача.
Проблема охоплення Сайти Вся й достатньо актуальна сьогодні, оскількі КОЖЕН виробник, шкірні фірма продає свои товари споживачам на ринк.
На підставі проведених ДОСЛІДЖЕНЬ Вибори цільового сегменту та позіціювання на ньом товарів для ВАТ «Київхліб» візначімо одну з трьох можливіть стратегій охоплення Сайти Вся: діференційованого, недіференційованого або концентрованого маркетингу.
Стратегія недіференційованого маркетингу предполагает, что фірма виходе на ринок з одним товаром и розробляє єдиний комплекс маркетингу пріймаючі до уваги ЗАГАЛЬНІ спожи спожівачів и залішаючі поза уваг їх Відмінності.
Стратегія діференційованого маркетингу предполагает Освоєння Фірмою кількох Ринковий сегментів, для шкірного з якіх розробляється окремий товар и вікорістовується відповідній комплекс маркетингу.
Стратегія концентрованого маркетингу предполагает зосередження ДІЯЛЬНОСТІ фірми на одному сегменті Сайти Вся (ніші) i розроблення одного маркетингового комплексу.
Для ВАТ «Київхліб» ми оберемо стратегію масового маркетингу, что орієнтується на широкий споживчий ринок з використанн одного базового плану маркетингу. Можна відчутно максимізувати збут, Завдяк чому Суттєво зменшаться пітомі Втрати на виробництво и збут одиниці продукції. Це дает змогу фірмі зніжуваті Ціну на товар и Гнучкий вести цінову конкуренцію. Альо спожи Деяк сегментів Сайти Вся при цьом могут залишитись незадоволення. Дана стратегія є Економічною, Аджея потребує відносно невеликих витрат на Вивчення Сайти Вся, рекламу, канали збуту внаслідок масового стандартизованого виробництва, хоч за умів конкурентної БОРОТЬБИ вона НЕ всегда буває ефективна.
Цільовім РІНКОМ є Широке коло спожівачів, а отже, для збуту та товароруху ВАТ «Київхліб» обирає всі Можливі торгові точки та способи, предприятие в напрямі маркетінгової стратегії орієнтується на різноманітні види спожівачів через одну широку програму маркетингу. Вирішення цієї задачі Забезпечує Підприємству Підвищення ОБСЯГИ виробництва технологічно однорідної продукції и зниженя відносніх витрат на ее виготовлення и збут, ВРАХОВУЮЧИ витрати на его Маркетингове забезпечення. Альо при цьом зніжується технологічна гнучкість виробництва и возможности его прістосування до Зміни рінкової кін юнктури.
РОЗДІЛ 4. Удосконалення МАРКЕТІНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ «КИЇВХЛІБ»
4.1 Основні напрями удосконалення маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ и розроблення стратегії зростання підприємства
Найважлівішім безпосередньо маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ є стратегічне планування, Завдяк якому визначаються возможности ДІЯЛЬНОСТІ организации на перспективу. План Виступає Головня інструментом маркетингу.
Процес Вибори стратегій зростання Включає следующие основні кроки:
. з`ясування поточної страт...
