я цього виробники воріт можуть використовувати такі форми маркетингових комунікацій, як особиста продаж, яка передбачає укладання договорів на поставку будівельних товарів з оптовими підприємствами, стимулювання збуту (цінові знижки при закупівлі у певних обсягах), постачити посередників рекламними матеріалами. Стратегія проштовхування використовується при поставках на нові для підприємства ринки і за відсутності на цих ринках своєї роздрібної мережі (відсутності фірмових точок продажів).
Стратегія витягування - це стратегія, спрямована на просування воріт, кінцевим споживачам, які при виникненні бажання їх купити, починають вимагати їх від представників розподільної системи, які в свою чергу звертаються до виробника. При впливі на кінцевого споживача воріт підприємство може використовувати широкий арсенал засобів маркетингових комунікацій, а саме: рекламу, паблік рілейшнз (статті в газетах, інтерв'ю керівників підприємства) спонсорство, участь у виставках і ярмарках, брендинг, інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажу, стимулювання збуту (цінові знижки, премії, лотереї та ін.)
Стратегія особистих комунікацій здійснюється через співробітників підприємства, в першу чергу через торговий персонал. Стратегія особистих комунікацій використовується при взаємодії виробників воріт з посередниками. Вона передбачає вплив на посередників за допомогою особистих зустрічей, шляхом контактів по телефону, пошті, Інтернету.
Стратегія неособистих комунікацій - це стратегія маркетингових комунікацій, яка передбачає передачу інформації без особистих контактів і безпосереднього зворотного зв'язку. Стратегія неособистих комунікацій передбачає доведення інформації до кінцевих споживачів будівельних товарів і послуг. Ця стратегія здійснюється через рекламу автоматичних воріт в засобах масової інформації і зовнішніх носіїв інформації, сувенірну рекламу, каталогів. Стратегія неособистих комунікацій дозволяє за короткий проміжок часу охопити великі цільові аудиторії, і, крім того, неособисті комунікації дешевше з розрахунку на один контакт.
Стратегія екстенсивного охоплення передбачає широке охоплення більшого числа потенційних покупців промислових воріт. Ця стратегія використовується для підтримки вже сформованого іміджу певного виду воріт або їх виробника, а також для інформування якомога більшої кількості споживачів про появу на ринку нового виду або марки. Стратегія екстенсивного охоплення може бути реалізована шляхом використання засобів розповсюдження реклами, що мають високі показники охоплення аудиторії (телевізійна реклама, радіореклама, реклама в газетах, реклама на транспорті, зовнішня реклама), заходів по зв'язках з громадськістю, спонсорства спортивних заходів, участі у виставках і ярмарках .
Стратегія інтенсивного охоплення передбачає вузький охоплення окремих цільових груп споживачів товару і послуг з інтенсивним впливом на них. Ця стратегія використовується для відновлення застарілого образу типу промислових воріт або для створення нового образу, не яка була колись. Стратегія інтенсивного охоплення може бути реалізована шляхом використання особистого продажу та стимулювання збуту (цінові знижки, премії певним сегментам споживачів).
Стратегія, адаптована до кожного сегмента / ринку використовується підприємством за наявності істотних відмінностей сегментів (в смаках, дох...
