оди, стилі життя тощо), а також за наявності істотних відмінностей ринків (культурних, правових та ін) - Ця стратегія передбачає індивідуальний підхід до просування автоматичних воріт на кожен сегмент / ринок.
Стандартизована стратегія маркетингових комунікацій використовується при відносній однорідності ринків. Вона передбачає використання єдиних підходів в маркетингових комунікаціях виробника на всіх ринках.
При виборі стратегії маркетингових комунікацій виробнику промислових воріт необхідно враховувати наступні фактори:
· маркетингові цілі по проникненню на ринок, завоювання ринкової частки, успішному позиціонуванню.
· компоненти якості каналу передачі інформації, в тому числі: рівень впливу на одержувача інформації; творчий підхід до змісту повідомлення; ступінь сприйняття і запам'ятовування повідомлення.
· комунікаційне узгодження. Особливість даної групи критеріїв полягає в тому, що вона враховує одночасно управлінські та психологічні проблеми розуміння і сприйняття партнерів. В основі використання покладені результати пізнання психологічних реакцій індивіда і його поведінка в соціогруппе з урахуванням емоцій, потреб і схильностей.
· охоплення і ступінь проникнення комунікативного повідомлення в цільові групи споживачів в результаті гнучкого використання телебачення, радіо, електронних ЗМІ, мас-медіа.
· компоненти доступності комунікаційного каналу, що визначаються наявністю сприятливих умов проходження повідомлення. При цьому важливо врахувати сукупні витрати на собівартість каналу, а також по «входженню» в цільові аудиторії. Вони не повинні бути високими і приносити шкоду рентабельності компанії.
· контроль і комплексна оцінка ефективності зворотного зв'язку, які забезпечують динамізм і результативність процесу управління маркетинговими комунікаціями.
Слід зазначити, що виробник автоматичних воріт може використовувати кілька стратегій одночасно. Наприклад, стандартизовану стратегію маркетингових комунікацій і стратегію екстенсивного охоплення; стратегію проштовхування і стратегію витягування; стратегію, адаптовану до кожного сегмента / ринку і внесезонную стратегію і т.д.
Стратегічні рішення щодо комплексу маркетингових комунікацій підприємства малого бізнесу «відштовхуються» від стратегічних маркетингових цілей цього підприємства, концепції позиціонування, яка полягає у формуванні точно читаного образу малого підприємства у свідомості цільового сегменту споживачів. При стратегічному плануванні своєї діяльності, виробнику такого товару, як автоматичні ворота необхідно співвідносити реалізовану стратегію маркетингових комунікацій, що включає в себе повністю або частково елементи комплексу маркетингових комунікацій, з діючою на підприємстві стратегії маркетингу.
Далі вкажемо стратегії маркетингових комунікацій, які слід використовувати компанії ТОВ «Невські Майстра».
При збуті товару в г Ленінградської області, компанія ТОВ «Невські Майстра» повинна використовувати стратегію проштовхування, так як на цих ринках збуту у компанії ТОВ «Невські Майстра» практично немає своєї роздрібної мережі збуту. Тому всі маркетингові комунікаційні заходи на цих ринках збуту повинні бути спрямовані на посередників (оптові фірми)....
