ify">. впровадити в діяльність компанії штатну посаду маркетолога;
2. забезпечити високу якість аналізу ринку реалізованих дитячих товарів за рахунок маркетингових досліджень виробників и;
. забезпечити інформаційну підтримку споживачів з поясненням підвищених вимог до якості пропонованої продукції всіма видами реклами, а так само консультуванням клієнтів по телефону, за допомогою мережі інтернет і на місцях продажів (прийому замовлень);
. використовувати всі доступні рекламні носії для позиціонування продаваної компанією продукції, як продукції високої якості;
. ширше використовувати можливості для позиціонування продукції, реалізованої компанією, через виставки, семінари, конференції;
. створити широкую мережу позиціонування фірм-виробників, партнерів ЗАТ Кіровський Універмаг через фірми - набувачі продукції шляхом надання знижок на її покупку через компанію.
Таким чином, проведений аналіз дозволяє стверджувати, що компанія Кіровський Універмаг raquo ;, незважаючи на досягнуті результати, починає відчувати проблеми, пов'язані з конкурентною боротьбою. Агресивна політика ЗАТ Універмаг Московський може потіснити позиції компанії. Удосконалення маркетингової політики компанії може забезпечити її успіх на ринку.
Як видно з таблиці основним конкурентом є компанія Універмаг Московський raquo ;, тому має гнучкість на ринку, має контракти з виробниками, а також пропонує гнучку цінову політику для різних верств споживачів.
Таким чином, проведений аналіз дозволяє стверджувати, що компанія Кіровський Універмаг raquo ;, незважаючи на досягнуті результати, починає відчувати проблеми, пов'язані з конкурентною боротьбою. Агресивна політика ЗАТ Універмаг Московський може потіснити позиції компанії. Удосконалення маркетингової політики компанії може забезпечити її успіх на ринку.
1. ЗАО Кіровський Універмаг - Торгово-комерційна компанія, основним напрямком діяльності якої є торгівля запірної та здача приміщень в оренду.
У компанії формалізовані принципи асортиментної та цінової політик компанії: складські запаси повинні відповідати ринковим потребам в найбільш затребуваних асортиментних позиціях, при цьому цінова політика повинна бути агресивною. По суті, компанія прийняла рішення продавати нову продукцію, отриману за прямими контрактами з виробниками за цінами нижче ринкових. Така політика зажадала дуже ретельного пошуку і підбору постачальників компанії.
2. Організаційна структура компанії повністю задовольняє потребам ринку і дозволяє домагатися оперативного вирішення будь-яких виникаючих у клієнтів питань.
Лінійна структура забезпечує чітке формулювання завдань (видачу завдань), повну відповідальність працівників за результати роботи, але разом з тим обмежує можливості використання компетентних фахівців в ході здійснення управління окремими ділянками. Обмежена ініціатива у працівників нижчих рівнів управління.
У компанії відсутній штатна одиниця маркетолога, його обов'язки виконує менеджер відділу логістики.
У динаміці фінансових результатів можна відзначити наступні позитивні зміни. Прибуток від реалізації зростає швидше, ніж виручка від реалізації. Це свідчить про відносне зниження витрат на закупівлю продукції. Чистий прибуток зростає швидше, ніж прибуток від реалізації, прибуток до оподаткування.
Проаналізовані нами в даному розділі дослідження, показали, що маркетингова політика компанії включає в себе товарну, цінову, збутову політику, а також політику просування товару на ринку.
Товарна політика являє собою заздалегідь сформульований курс дій, що виробляє (або просуває на ринок) певного виду товари. Проте позиціонування на ринку, хоча і якісного, але все ж виробленого на підприємствах Китаю асортименту створює складності в її реалізації, пов'язаної зі стереотипами.
З 9 червня 2014 буде запущений власний бренд детскойодежди, що ще більше визначає необхідність маркетингових заходів компанії.
Основними інструментами комунікаційної політики ЗАТ Кіровський Універмаг є просування інформації про компанію в ЗМІ, реклама в спеціалізованих журналах, а також участь у спеціалізованих виставках. Основним недоліком рекламної кампанії фірми є її мала інформативність і недостатність використання засобів реклами.
Стимулювання збуту в ЗАТ Кіровський Універмаг проводиться за двома основними напрямками: стимулювання споживачів, стимулювання працівників, що у процесі продажу техніки.
5 . Основним конкурентом є компанія Універмаг Московський raquo ...
