дещо змінений вигляд. Справа в тому, що будучи представником роздрібної торгівлі, тобто, по суті, посередником між виробником і споживачем В«МагнітВ» має можливість стимулювати збут тільки в двох напрямках:
. Стимулювання власного персоналу
. Стимулювання кінцевих споживачів
На етапі стимулювання власного персоналу В«МагнітВ» застосовує досить посередню мотиваційну систему. Не встановлено використання таких маркетингових стратегій, як В«лідер продажівВ», В«кращий співробітникВ», не відомі факти розіграшу внутрішньокорпоративних лотерей, також ніде не відображені виїзди співробітників на природу або будь-які інші заходи, що сприяють згуртуванню колективу, створенню сприятливого робочого середовища. p align="justify"> Як заходи щодо В«попередньоюВ» стимулюванню персоналу, тобто на етапі прийому на роботу, можна виділити В«10 перевагВ», які розміщені на сайті ВАТ В«МагнітВ» в розділі для шукачів [12]. У блоці В«УспіхВ» позначаються наступні переваги: ​​гідна заробітна плата і розширений соціальний пакет; можливість стати частиною команди однодумців, отримати професійне та лідерське визнання; бути співробітником Компанії, яка є невід'ємною частиною життя наших співгромадян. У блоці В«РозвитокВ»: багаторівнева система навчання та розвитку персоналу; рівні умови для професійного розвитку та кар'єрного зростання В». p align="justify"> Хоч все вище означене є стимулюванням персоналу лише побічно і тільки на початковому етапі (у момент пошуку та працевлаштування), однак цей набір В«перевагВ» відіграє важливу роль у формуванні уявлення у працівника про те, в якій компанії він працює, і що він може отримати від неї, вкладаючи свою працю. p align="justify"> На етапі стимулювання кінцевого споживача В«МагнітВ» використовує далеко не весь спектр можливих для нього коштів. Однак деякі дієві програми все ж включені в його маркетинговий план. Якщо опустити В«стандартніВ» знижки на товари, можна виділити таку стратегію стимулювання збуту як В«Два за ціною одногоВ». Також до ефективних засобів стимулювання можна віднести його рекламний журнал, який друкується на кольоровий, глянцевому папері формату А4, що поширюється безкоштовно через стійки інформації і пошту. Іноді в гіпермаркетах проводяться дегустації і спеціальні акції від виробників продукції. p align="justify"> Таким чином, очевидно, що ВАТ В«МагнітВ» проявляє найбільшу маркетингову активність по відношенню до кінцевого споживача, ніж до власних співробітників. Причини, цього нам невідомі. Можливо, певну роль у цьому процесі відіграє, так звана, В«текучкаВ» кадрів. p align="justify"> 4. Розробка нових методів стимулювання збуту на підприємстві ВАТ В«МагнітВ»
4.1 Опис заходів щодо вдосконалення системи стимулювання збуту
Сьогодні ВАТ В«МагнітВ» реалізує масштабну інвестиційну програму н...
