у, коли у них з'явиться в ньому потребу.
Переважна частина реклами по телебаченню і радіо носить непрямий характер, в той же час певна частина являє собою комбінацію обох різновидів. Нерідко можна зустріти відеоролик, в якому перші 50 секунд присвячені твердженням «іміджу», а в заключному 10-секундному відрізку наводиться номер місцевого телефону, за яким можна отримати додаткову інформацію.
1.3 Основи визначення витрат на рекламу підприємства
Головним інструментом, що забезпечує виконання рекламної компанії, є рекламний бюджет.
Рекламний бюджет передбачає вирішення двох основних завдань:
) визначення загальної кількості коштів, що виділяються на рекламу;
2) розподіл коштів, що виділяються на рекламу.
Як і при прийнятті більшості інших рішень, в рекламі визначення суми витрат - в основному питання здорового судження. Коли відсутня методика точного визначення внеску реклами в підвищення збуту і прибутку, розпорядники не можуть покладатися при розробці бюджету на якісь прості формули. Навпаки, вони повинні враховувати безліч факторів і виходити на цифру, яка, на їх думку, найбільш повно відповідає вимогам конкретного поєднання обставин.
Наведемо кілька найбільш істотних факторів, які необхідно враховувати:
) об'єм і розміри ринку;
2) роль реклами в комплексі маркетингу;
) етап життєвого циклу товару;
) диференціація товару;
) розмір прибутку і об'єм збуту;
) витрати конкурентів;
) фінансові ресурси.
Всі ці фактори взаємозалежні, взаємопов'язані, постійно міняються, і при розробці бюджету їх необхідно розглядати в сукупності.
. Обсяг і розміри ринку
Обсяг бюджету визначається залежно від того, яка кількість людей необхідно охопити. Охоплення великих, загальнонаціональних ринків обходиться дорожче, ніж обхват сильно сконцентрованих дрібних місцевих ринків.
На різнорідних ринках потрібно використовувати дороге телебачення, журнали загального напрямку і газети. На менших за обсягом, чітко визначених сегментах можна обійтися більш дешевими спеціалізованими журналами і місцевим радіо, що відрізняються меншим ступенем марного охоплення. Проте використання місцевих засобів реклами з підвищеною вибірковістю дозволяє досягати конкретних сегментів ринку з мінімальним марним охопленням.
. Роль реклами в комплексі маркетингу
Чим значніше роль реклами в становленні збуту, тим більшим, ймовірно, опиниться і розмір рекламного бюджету.
Важливим фактором комплексу маркетингу, безпосередньо позначається на розмірі намічуваних витрат на рекламу, є сума коштів, яку необхідно виділити для заходів щодо стимулювання збуту, націлених як на споживача, так і на сферу роздрібної торгівлі. Через розсилки зразків, розповсюдження купонів, надання знижок роздрібним торговцям і т. д., нерідко в рік виведення новинки на ринок на стимулювання збуту витрачають набагато більше, ніж на рекламу.
Новий товар, як правило, вимагає більш інтенсивної реклами. Витрати на...
