При цьому компанії ТОВ «Невські Майстра» слід використовувати такі форми маркетингових комунікацій, як особиста продаж, стимулювання збуту, постачання посередників рекламними матеріалами.
При збуті автоматичних промислових воріт на ринку м. Санкт-Петербурга компанія ТОВ «Невські Майстра» повинна використовувати наступну комбінацію стратегій: стратегію витягування, так як компанія має свою збутову мережу в місті Санкт-Петербург; стратегію особистих комунікацій, так як компанія для розширення збутової мережі і збільшення обсягу продажів продукції повинна укладати договори з новими посередниками (роздрібними торговельними підприємствами); стратегію неособистих комунікацій, так як компанія має малий штат торгових агентів, і, отже, до кінцевих споживачів, в більшості випадків, інформація може дійти тільки за допомогою неособистої комунікацій (реклами в ЗМІ, плакатів, щитової реклами, реклами на транспорті, сувенірної реклами, каталогів); стратегію екстенсивного охоплення, так як дослідження переваг споживачів, свідчить про невисоку ступеня впізнаваності компанії з боку споживачів.
Висновок
Отже, підприємство може використовувати різні стратегії маркетингових комунікацій. Стратегії маркетингових комунікацій можуть бути класифіковані за наступними критеріями: адресат комунікаційного впливу, комунікаційний канал, охоплення цільового ринку, стандартизація стратегії, облік сезону продажу.
При збуті будівельної продукції та послуг в Ленінградській області, компанія ТОВ «Невські Майстра» повинна використовувати стратегію проштовхування. При збуті подукции на ринку м. Санкт-Петербург компанія ТОВ «Невські Майстра» повинна використовувати наступну комбінацію стратегій: стратегію витягування, стратегію особистих комунікацій, стратегію неособистих комунікацій, стратегію екстенсивного охоплення, сезонну стратегію маркетингових комунікацій.
2.4 Розробка маркетингової комунікаційної кампанії ТОВ «Невські Майстра»
Послідовність розробки маркетингової комунікаційної кампанії виробничого підприємства малого бізнесу була розглянута в параграфі 1.3. Таким чином, з урахуванням викладеного в параграфі 1.3, розглянемо етапи розробки маркетингової комунікаційної кампанії для виробника автоматичних промислових воріт - компанії ТОВ «Невські Майстра».
Спочатку здійснюється визначення цільової аудиторії. Як показало дослідження ринку будівельних послуг, цільовою аудиторією є люди у віці від 23 до 65 років, а найбільш активними покупцями автоматичних воріт є люди у віці від 29 до 45 років. Таким чином, можна виділити найбільш перспективний сегмент ринку - це петербурзжци у віці 29-45 років.
Споживачі будівельних товарів і послуг у віці 29-45 років - це дорослі люди, як правило, мають дохід набагато вище середнього. Ця група як правило консервативна в своїх пристрастях.
Таким чином, при розробці маркетингової комунікаційної кампанії з автоматичним промисловим воротам цільовою аудиторією будуть переважно чоловіки, ніж жінки.
Наступний етап - визначення мети маркетингових комунікацій.
В якості цілей маркетингової комунікаційної кампанії для підприємства ТОВ «Невські Майстра» можуть виступати:
. формування сприятливого ст...
