чальниками працює фірма ТОВ В«СанрайзВ» або В«КітВ», подивитися і порівняти їх ціни і, якщо ціни виявляться нижчими, перейти до них;
2) можливо, у фірми ТОВ В«ПАРДВ» занадто велика торгова націнка, яка на даний момент становить 20%. Можна порадити знизити її до 15%;
3) оскільки ТОВ В«ПАРДВ» - фірма дуже відома в Новоросійську, з високим стажем роботи, можна порадити скоротити до мінімуму витрати на рекламу і маркетингові дослідження. Єдине, для чого зараз можуть знадобитися маркетингові дослідження - це пошук іншого постачальника;
4) xто стосується виробничих витрат, то можна порадити змінити місце розташування офісу, знайшовши приміщення з більш низькою орендною платою, що спричинить за собою тимчасове збільшення витрат на рекламу для того, щоб клієнти дізналися нове місцезнаходження фірми. p> 5) і останнє, що можна порадити фірмі ТОВ В«ПАРДВ», для зниження цін на свої комп'ютери та комплектуючі - це використовувати такий вид маркетингу, як ввести систему знижок. Наприклад, знижки постійним клієнтам, знижки за дисконтними картками, як, наприклад, зробила фірма ТОВ В«СанрайзВ» (див. додаток 2).
ВИСНОВОК
Отже, для створення конкурентоспроможного підприємства важливо перетворити, модернізувати виробництво, управління, твердо уявляючи, для чого все це робиться і яка реальна мета повинна бути досягнута. Вміння виявити і швидко, ефективно використовувати в конкурентній боротьбі свої порівняльні переваги грає першорядну роль. Всі зусилля спрямовуються на посилення тих переваг, які вигідно відрізняють фірму від потенційних або реальних конкурентів. p> Існують дві сторони конкурентоспроможності. Це елементи, її складові (висока якість товару, додатковий сервіс товару, обслуговування протягом всього терміну служби і т.д.), і цільове рішення задачі продажу товару в конкретній ситуації (Конкретний покупець з його індивідуальними потребами, його можливість і здатність вибирати з безлічі конкуруючих на ринку організацій по власної шкалі переваг, особистих якостей самого продавця). Перемога в конкурентній боротьбі (збільшення частки компанії на ринку), по суті, висловлює результати конкурентоспроможності.
У конкурентних умовах і невизначеною зовнішньому середовищі процес целедостижения підприємницької організації базується на її певних властивостях (конкурентоспроможності) і властивостях системи управління (множинності реакцій). Успішність в конкурентній боротьбі виступає мірою використання потенціалу, який визначається рівнем розвитку властивостей організації та її системи управління. p> Вивчення конкурентів, тобто тих, з ким організації доводиться боротися за покупця і за ресурси, які вона прагне отримати із зовнішнього середовища, щоб забезпечити своє існування, займає особливе і дуже важливе місце в стратегічному управлінні. Таке вивчення спрямоване на те, щоб виявити слабкі і сильні сторони конкурентів і на базі цього побудувати свою стратегію конкурентної боротьби...
