"justify"> переговорів і включає два основних аспекти організаційний і змістовний. Організаційний процес: перш за все необхідно здійснити вибір місце і зустрічі. При виборі місця проведення переговорів слід пам'ятати про те, що люди комфортніше почуваються на своїй В«територіїВ» будь це офіс або країна. А тому приймаюча сторона має певну перевагу. Можливий вибір нейтральній території. Що стосується тимчасового параметра переговорів, то тривалість переговорів може бути дуже різна, від одного - двох днів до декількох місяців. p align="justify"> Визначення порядку денного - не менш важлива складова підготовки до переговорів. У процесі її складання визначається коло питань для обговорення, встановлюється порядок їх обговорення, вирішуються питання про тривалість виступів. p align="justify"> Формування складу учасників переговорів - у цьому випадку необхідно вирішити такі питання, як:
) хто очолить делегацію
) яким буде її кількісний та персональний склад. p align="justify"> Змістовний аспект: у ході підготовчого періоду сторони обов'язково вирішать ряд завдань, які і складають власне підготовку до майбутніх переговорів:
) Аналіз проблеми та інтереси сторін;
) Оцінка можливих альтернатив переговорного угодою;
) Визначення переговорної позиції;
) Розробка різних варіантів вирішення проблеми і формування відповідних пропозицій;
) Підготовка необхідних документів.
Найважливіша складова змістовної сторони підготовчої роботи - аналіз проблеми та інтересів сторін. Майбутні переговори можуть увінчатися успіхом лише в тому випадку, якщо сторони досконально проаналізують ситуацію і зберуть необхідну інформацію. До початку переговорів кожна зі сторін повинна оцінити можливі альтернативи
переговорного угодою. Це необхідно на той випадок, якщо переговори не завершаться успіхом. Наступний крок підготовки до переговорів - визначення переговорної позиції, сторони повинні продумати питання про спочатку виноситься на переговори позиції. У процесі підготовки до переговорів кожному з учасників необхідно також розробити різні варіанти вирішення проблеми і сформулювати пропозицію, що відповідає тому чи іншому варіанту рішення. p align="justify"> Проведена учасниками цілеспрямована підготовка до переговорів дозволяє мінімізувати ризик їх ускладнень або зриву і розраховувати на результативність майбутнього переговорного процесу. Не варто забувати - В«той, хто добре підготувався до бою, на половину перемігВ». p align="justify"> Глава 4. Правила ведення бесід і нарад
.1 Ділова бесіда
