агання йде між магазинами мережі і чітка ціль не виставляється. Преміювання йде за найбільший замовлення товару протягом періоду мотивації (даний вид мотивації найчастіше використовується в цілях забезпечення до_статочного запасу в магазинах і збільшення дистрибуції).
2. Мотивація на продаж товару. Дана мотивація являє собою кількісні показники, які ставить перед магазинами виробник. Програма також проводиться у вигляді змагань між магазинами і може виражатися як в абсолютних показниках, так і у відносних. Наприклад, переможцем такої програми може стати магазин, в процентному співвідношенні продав більшу кількість одиниць товару за заданий період по відношенню до попереднього, або ж магазин, що продав більшу кількість одиниць товару за заданий період по відношенню до інших магазинах. Даний вид мотивації проводиться з метою збільшення частки ринку, оскільки мотивація спрямована безпосередньо на продаж кінцевому споживачеві.
. KPI, який виставляється за якістю виконаної роботи. Наприклад, в задачах компанії коштує збільшення представленості товару в магазині. Виробник визначає кількість товару, необхідне для присутності на полиці, дає інструкції по його викладенні і визначає час проведення акції. За підсумками акції виявляються магазини, які підтримували всі вимоги з викладення товару протягом періоду проведення активності.
Підсумки мотиваційної програми
Після закінчення терміну проведення мотивації компанія виробник преміює виграли магазини небудь конкретних співробітників. Призи та умови компанії оголошуються перед початком проведення мотивації і найчастіше діляться на 2 види: матеріальні (тобто грошові призи) або фізичні (будь-які інші призи за винятком грошових: техніка, послуги, поїздки за кордон та ін.)
Переваги мотиваційної програми
В умовах гострої конкурентної боротьби за увагу покупців продавці і виробники розвивають різні програми для задоволення потреб покупців, для збільшення рентабельності власного бізнесу, для підвищення продажів і поліпшення умов взаємовигідного співробітництва. Мотивація торгового персоналу є тим унікальним інструментом, який дозволяє досягти максимальних результатів для трьох сторін: для виробника (шляхом досягнення поставлених показників), для торговельної мережі (шляхом збільшення обороту і задоволення співробітників торгових магазинів), а також для покупця, який завжди зможе знайти потрібний товар і отримати грамотну консультацію по ньому.
Журнал: «Управління персоналом»
Автор статті: Т. К. Камоева
Висновок:
Мотивація займає важливе значення на шляху до мети максимізації продажів, і збільшення частки ринку компанії в умовах розширення ринку тому в період зростання економіки дуже важливо впровадження систем мотивації спрямованих на залучення нових клієнтів, і створення особливої ??лояльності у вже залучених щоб не допустити їх переходу до конкурентів.
Цілі розробки та впровадження системи матеріального і нематеріального стимулювання персоналу
Цілі розробки та впровадження системи матеріального і нематеріального стимулювання персоналу:
· підвищення доходів бізнесу і виконання виробничих і фінансових планів;
· підвище...
