ибір пов'язаний з тим, що такий вид стратегії передбачає пропозицію Філією «СІНЕМА ПАРК» нових унікальних технологій кінопоказу - демонстрація фільмів у форматі 3D і 4D, що дозволяє встановлювати високу ціну на них. А також інтерактивна довідково-інформаційна панель, яка дозволяє за індивідуальним запитом гостя виводити на екран всю інформацію про репертуар кінотеатру.
Обрана стратегія акцентує також увагу саме на тих моментах, які важливі для успішної діяльності «СІНЕМА ПАРК». Ними є: якість, додаткові послуги, орієнтація на споживача, система продажів.
Для Філії «СІНЕМА ПАРК» пріоритетним є якість продукції. Для цього компанія приділяють велику увагу постачальникам продукції. Із можливого числа постачальників вибираються самі надійні, ті, хто поставляє продукцію в час, за доступними цінами і міцно закріпив свої позиції на ринку.
Що стосується додаткових послуг, то тут компанія пропонує знову ж унікальний вид послуг - бронювання квитків. Тут пріоритетним для «СІНЕМА ПАРК» є швидкість і якість надаваних послуг.
Всі ці пріоритетні моменти для компанії може допомогти здійснити стратегія диференціації. Це ще одна причина, чому для успішної діяльності даної компанії була вибрана ця стратегія як базова.
«СІНЕМА ПАРК» надає послуги високої якості за рахунок вузькості спеціалізації. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики, створення позитивного іміджу кінотеатру, широкого використання нецінових факторів конкуренції.
Ціна - один з найбільш делікатних моментів в маркетингу. Ціна повинна організувати продаж, забезпечити рентабельність і конкурентоспроможність фірми; вона повинна відповідати товару і методикою позиціонування. За допомогою ціни можна атакувати конкурентів або захиститися від них.
При призначенні ціни продажу слід враховувати ряд факторів, які послідовно будуть впливати на прийняття рішення.
Споживач шукає відповідність між суб'єктивними категоріями цін і суб'єктивно?? ми категоріями якості. Якщо суб'єктивна категорія якості вище його суб'єктивною категорії ціни або хоча б відповідає їй, він стає постійним клієнтом підприємства. В іншому випадку навряд чи він коли-небудь знову купить продукт підприємства, що обдурила його очікування.
Стратегічний менеджмент організації тісно пов'язаний зі стратегічним маркетингом. Завдання стратегічного планування маркетингу полягає у створенні передумов, що сприяють зміні умов роботи всередині кінотеатру, тобто в приведенні їх у відповідність до вимог ринку. Стратегія діяльності повинна показувати, що і як необхідно робити на рівні Філії для досягнення цілей, поставлених вищим керівництвом «СІНЕМА ПАРК». Головним суб'єктом, що здійснює планування маркетингу на рівні Філії, є його керівник. Розглянемо найважливіші стратегії, виробляються їм щодо основних елементів маркетингу.
) Територія.
У результаті проведення аналізу ринку, на якому функціонує Філія, можна визначити ступінь привабливості даного Філії. Це стратегія «захисту» щодо зони діяльності Філії і стратегія «нападу» щодо тих районів, які вважаються привабливими і ще не охопленими. Стратегія «захисту» полягає у створенні таких умов, які дозволяли б утримувати клієнтів (проведення відповідної цінової, продуктової, дистрибутивної та комунікаційної політики). Стратегія «нападу» полягає в розробці напрямків діяльності, які дозволяли б відбирати у конкурентів їхніх клієнтів і одночасно залучати нову, ще неохоплену кінотеатром клієнтуру.
) Порівняння з основними конкурентами.
У відносно конкурентів застосовується кілька стратегій. Важливими, на наш погляд, стратегіями є стратегії «лідера» і «наздоганяючого». При цьому лідер - це той, хто впроваджує інновації і відкриває нові ринкові можливості, а наздоганяє - той, хто спочатку займається дослідженням тенденцій, небезпек, переваг, а потім, можливо, вживає адекватні кроки.
Для того, щоб бути лідером, необхідно вміти швидко прораховувати варіанти дії виходячи з наявних ресурсів. Наприклад, у деяких ситуаціях можна задіяти максимальну кількість співробітників для реалізації інноваційних заходів. Або, в інших ситуаціях, при обмежених можливостях, можна залежно від співвідношення «прибутковість/ризики» швидко впровадитися, або піти з певного ринкового сегмента; в даному випадку підходять обидві стратегії. У випадку з конкурентами великих розмірів можна виявити, що вони або випередили за рівнем обслуговування, або зменшили витрати (завдяки економії, зумовленої зростанням масштабу підприємства). У випадку з конкурентами невеликих розмірів можна виявити і зайняти ті ніші, які не знаходять задоволення...
