того, щоб людина повністю розкрився в інтелектуальному плані, показав свій потенціал, працездатність і перспективи зростання, з іншого - ці надбавки зі збільшенням стажу можуть трансформуватися з мотивів продуктивної праці в антистимули і негативно вплинути на результати роботи.
Можна ввести індивідуалізацію заробітної плати, яка заснована на оцінці заслуг. Її зміст зводиться до наступного: працівники, які мають однакову кваліфікацію і займають посади, завдяки своїм природним можливостям, стажу, цільовим установкам, мотивами і прагненням можуть домогтися різних результатів у роботі. Ці відмінності мають знайти відображення в заробітній платі, що досягається за допомогою диференціації. p> Успішне здійснення індивідуалізації оплати праці вимагає вдосконалення методів оцінки праці для достатньої мотивації працівника і встановлення певного співвідношення між постійної і змінної частинами заробітної плати з урахуванням В«психологічного порогуВ», нижче якого заробітна плата втрачає свою стимулюючу роль і не сприймається як адекватне винагороду за працю. p> Необхідно провести більш чітку грань між вимогами, що пред'являються до продавців і старшим продавцям з точки зору швидкості обслуговування покупців (вміння дати кваліфіковану інформацію покупцям і число відповідей в одиницю часу, швидкість нарізки, показу, упаковки товарів і т.д.).
Важливим рішенням може бути збільшення заробітної плати працівникам. Отримуючи заробітну плату більшу, ніж на інших підприємствах, працівники стануть побоюватися втратити її при звільненні. Крім того, скоротяться витрати, пов'язані з плинністю, підприємства зможуть відбирати кращих працівників при наймі. Таким чином, підвищення заробітної плати знижує витрати контролю і в підсумку збільшує прибуток. Але керівник повинен при цьому враховувати наступні три залежності:
В· Двох - і триразове збільшення заробітної плати працівникам не призводить до будь - яких істотним змінам у їх відношенні до роботи, оскільки таке збільшення розглядається ними як необхідна;
В· Значне збільшення заробітної плати лише на якийсь час викликає ефект поліпшення виконання трудових функцій. А потім настає звикання до більш високій зарплаті;
В· Працівник, який отримує низьку зарплату, поступово опускається за якістю своєї праці і, опинившись у умовах більш високої зарплати, як правило, не піднімається до свого колишнього рівня.
Запропонуємо рекомендації з організації мотивації праці торгових працівників.
Як відомо на багатьох підприємствах працівники не задоволені своєю працею і заробітною платою. Найбільш важливим мотивом праці у працівників є засіб заробітку. Багато з них незадоволені застосовуються на їхніх підприємствах системами мотивації праці. У зв'язку з цим керівникам необхідно ознайомиться з існуючими системами мотивації праці та запропоновані нами рекомендації застосувати на своїх підприємствах. p> Мотивація - це процес спонукання себе та інших до ді...
