анові значення валового доходу можуть бути визначені різними методами. Планові суми при цих розрахунках не завжди збігаються, але досить можуть бути близькі один до одного. Це говорить про те, що кожен метод має свою специфіку і технологію проведення, крім того, фактори, які враховує один метод, можуть бути не враховані при використанні іншого методу. Тому для більш об'єктивного результату планування величин на майбутні періоди доцільно використовувати паралельно кілька методів для порівняння їх результатів і вибору оптимального прогнозного значення.
ОСНОВНІ РЕЗЕРВИ ЗБІЛЬШЕННЯ ДОХОДІВ на торговельних підприємствах
Під резервами розуміються можливості підвищення ефективності діяльності підприємства на основі використання досягнень науково-технічного прогресу і передового досвіду.
Враховуючи, що найбільший вплив на суму валового доходу надають такі чинники, як обсяг реалізації товарів, рівень ціни закупівлі товарів і рівень ціни реалізації товарів, у розрізі цих основних факторів на підприємствах торгівлі і здійснюється пошук резервів підвищення доходів від торговельної діяльності, що забезпечують досягнення їх планових показників.
Основними резервами підвищення доходів за рахунок зниження рівня цін закупівлі товарів є:
а) скорочення числа посередників при закупівлі товарів , не потребують тривалого періоду зберігання та оптової підсортування. Найбільш низький рівень ціни може бути забезпечений при закупівлі товарів у безпосередніх виробників;
б) використання всієї системи цінових знижок у процесі «вторговування» партій закуповуваних товарів, в першу чергу, знижок на кількість або суму закуповуваних товарів, а також знижок постійним партнерам;
в) закупівля окремих товарів за кордоном в періоди сприятливих співвідношень курсів національної та іноземних валют (зниженні курсів іноземних валют);
г) здійснення товарообмінних (бартерних) операцій при сприятливому співвідношенні рівнів цін на обмінювані товари на різних регіональних ринках;
д) закупівля партій товарів на сезонних і передсвяткових їх розпродажах за істотно зниженими цінами. Цей захід може здійснюватись в ув'язці з можливостями і вартістю зберігання таких товарів і лише при гарантії подальшої швидкої їх реалізації.
Основними резервами підвищення доходів за рахунок збільшення обсягу реалізації товарів є:
а) здійснення ефективної маркетингової політики на підприємстві;
б) диверсифікація асортименту шляхом включення в асортиментний перелік взаємозамінних і взаємодоповнюючих товарів, що дозволяють підвищити комплексність покупок;
в) надання споживчого кредиту при реалізації дорогих товарів;
г) інтенсифікація рекламної та інформаційної діяльності торгового підприємства.
Основними резервами підвищення доходів за рахунок збільшення рівня цін реалізації товарів є:
а) ефективне здійснення розробленої цінової політики підприємства на споживчому ринку; забезпечення своєчасної її коригування в необхідних випадках;
б) використання сприятливої ??торговельної кон'юнктури на окремих етапах планового періоду, особливо при реалізації сезонних товарів;
в) підвищення рівня торговельного обслуговування з відповідним підвищенням рівня цін на окремі товари.
Цінова політика є не тільки однією з головних складових системи управління доходами торговельного підприємства, але й найважливішим механізмом, що забезпечує багато пріоритети його економічного розвитку.
Торговельна діяльність має свою специфіку, що вимагає врахування при формуванні цінової політики:
. Торговельні підприємства не можуть самостійно в повному обсязі формувати рівень цін на товари, здійснюючи свою цінову політику на споживчому ринку. Основи цінової політики на товар на споживчому ринку формує його виробник, обираючи ту чи ту маркетингову стратегію. Як правило, виробнича складова в ціні товару багаторазово перевершує його торговельну складову. У зв'язку з цим, при формуванні своєї цінової політики торговельні підприємства змушені значною мірою орієнтуватися на цінову політику виробника.
. На відміну від виробників, торгові підприємства в переважній більшості випадків формують свою цінову політику не по конкретним різновидам товарів, а за певною асортиментної їх сукупності. Іншими словами, на підприємствах торгівлі цінова політика носить не монотоварной, а політоварний характер.
. Крім безпосередньо товарного елемента, на цінову політику торговельних підприємств накладає істотний відбит...
