ли менеджери боулінг-центру в зимові канікули, за допомогою опитування в Інтернет, на власних сторінках face book і серед референтних груп. В цілому було опитано майже 400 чоловік, які автором взяті за 100% для спрощення структурування результатів.
Анкета включала 7 питань з варіантами відповідей, для аудиторії вони не здавалися складними заплутаними або нав'язливими, що при опитуванні розташовувала до прямим і відвертих відповідей. На запитання: «Що для вас означає дозвілля?», Багато респондентів відповідали - відпочинок, частіше в компанії, відвідування розважальних закладів, «тусовку» тощо.
У питанні: «Які послуги для вас важливі в розважальному закладі?», більша частина респондентів була єдина в думці, але практично всі вказували на кафе, бар, розважальні ігри, танцпол, що відповідає всім тим послугам , які пропонує розважальний комплекс «Полярна станція». З інших питань анкети стало зрозумілим, що цільової аудиторії розважальних закладів важливі і такі складові, як інтер'єр закладу, музичний супровід, вартість послуг і ін. (Див. Малюнок 30).
Малюнок 30 - Середня сума витрат на одиничний відпочинок і частота відвідування розважальних закладів
З діаграми видно, що респонденти готові витрачати не більше 1000 руб. на відпочинок (41%), який можуть собі дозволити кілька разів на місяць (44%), трохи більша частина аудиторії воліє відпочивати тільки у вихідні дні (31%).
Важливим для аналізу цільової аудиторії з'явився питання: «Перерахуйте, будь ласка, ваші улюблені заклади м Ростова-на-Дону». Тут не наводилися варіанти для вибору відповідей, респонденти повинні були самостійно розставити пріоритети. Відповідно до чого, були виділені розважальні заклади, які представлені в діаграмі (див. Малюнок 31).
Малюнок 31 - Уподобання респондентів у культурно-дозвіллєвих послугах
Як видно з діаграми, респонденти краще досить активний відпочинок - це можуть бути торгово-розважальні комплекси, з вчиненням покупок, кафе і бари з метою спілкування з друзями, кінотеатри з переглядом новинок кіно, нічні клуби для « тусовок », навіть каток. Проте низький рівень відвідування таких закладів, як театри, спортклуби. Відзначимо, що вік респондентів не перевищував 30 років.
Таким чином, на підставі виявленої аудиторії та її переваг у виборі місць проведення дозвілля і відпочинку, проаналізуємо ті ЗМІ, які з найбільшою ймовірністю донесуть до неї рекламні повідомлення ТОВ «Полярка».
Ефективність рекламної кампанії як з економічної, так і комунікативної точки зору, багато в чому залежить від грамотно розробленої стратегії і рівнозначно від якості рекламних матеріалів. Можна досить ефективно провести медіапланування, розробити креативну стратегію рекламної кампанії, але планованого ефекту не вийти. Якщо в рекламній кампанії не прозвучали унікальні пропозиції. І навпаки, блискучі рекламні матеріали, розміщені на невідповідних носіях, можуть не досягти цільової аудиторії.
Таким чином, успішність рекламної кампанії можна відобразити формулою:
РК=(ефективний охоплення ЦА + якісне рекламна пропозиція) х ефективну частоту [39].
Вважаємо, що в кожному макеті реклами ТОВ «Полярка» повинен позиціонуватися слоган, який би привертав увагу потенційних відвідувачів комплексу і міг зацікавити аудиторію. Автором були розроблені слогани, які можуть стати корпоративними та розміщуватися на сайті компанії і в усіх носіях, які будуть обрані в контексті рекламної кампанії.
«Справі час, а боулінгу годину!».
«Приходь, кидай і влучай в боулінг-центр« Полярка! ».
«Не бійся опинитися в Центрі - боулінг-центру« Полярка ».
«Краще нас ... .. тільки ... .Відпочинок з нами! Боулінг-центр Полярка ».
«Станція активного відпочинку!»
«Полярка - епіцентр емоцій та відпочинку»
«Вибір справжніх професіоналів розваг»
«Проведи відпочинок з користю!»
«Полярка - всіх не переб'єш!»
«Вигравай в кидку»
«Нікуди податися - йди кидати кулі»
«Ви ніколи не забудете до нас дорогу - боулінг-центр« Полярка »».
Співробітники компанії вибрали слоган: «Полярка - епіцентр емоцій і відпочинку». Згодом можна провести опитування в Інтернет на вибір аудиторією кращого, на думку молоді, слогану.
Далі представимо медіа-характеристики рекламоносіїв, які рекомендується з погляду їх найбільшої комунікативної та економічної ефективності (див. таблицю 10).
