их засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і/або посилити відповідну реакцію ринку [10]. До них відносяться:
стимулювання споживачів (розповсюдження зразків, купони і т.д.);
стимулювання сфери торгівлі (заліки на закупівлю, проведення спільної реклами з дилером і т.д.),
стимулювання власного торгового персоналу фірми (бонуси, конкурси і т.д.).
Особливість стимулювання збуту на промисловому ринку в тому, що стимулювання споживачів неефективно. Це обумовлено, насамперед, особливостями поведінки споживачів на промисловому ринку. По-перше, в процесі закупівлі бере участь не одна людина, по-друге, ринок промислових товарів низько рентабельний. Тому на перше місце виходить стимулювання персоналу компанії, що сприяє збільшенню продажів. p align="justify"> В останні роки почав розвиватися і набирати обертів такий метод як відкат. Компроміс із совістю - приблизно так можна коротко кваліфікувати морально-етичну сторону відкату. З одного боку, відкатна схема в тому чи іншому вигляді завжди суперечить чинному законодавству, з іншого - ефективно стимулює отримання замовлень, а відповідно і прибуток фірми. Про природу відкоту прийнято міркувати дуже давно і з найрізноманітніших позицій. Сергій Боголєпов у статті "А де тут я" пише "... У різних колах він вважається" черговою сходинкою еволюції хабара "," мастилом на колесах бізнесу ", невикорінним пережитком корумпованого радянського суспільства і т.д. Відповідно і ставлення до такого явища, як відкат, саме різне - від відвертого неприйняття у всіх його проявах; до практично захопленого вітання в якості єдиного інструменту гарантованого забезпечення ділових відносин. Сьогодні відкат як явище глибоко соціальне пронизує всі верстви суспільства і всі сфери його життя. Відкатні схеми в чистому вигляді або якісь "імпровізації" на їх основі можна зустріти практично в будь-якому бізнесі. Як це не кумедно, але елементарні спостереження показують, що відкат на пострадянському просторі вже стає не просто поняттям, а перетворюється чи не в спеціалізований термін поряд з "лізингом", "франчайзингом" та ін "
Отже, до особливостей просування відноситься те, що такі засоби як реклама і стимулювання продажів не настільки ефективні як на ринку споживчому. Реклама більше носить інформує характер. І на перше місце виходять PR та директ-маркетинг, тобто ті кошти, які формують сприятливий імідж, довіру до постачальника і репутацію компанії. Основним же засобом просування товару на промисловому ринку стає особистий продаж. p align="center"> 2.1.6 Спонсорство
Спонсорство - відносно недавно з'явився інструмент просування. Спонсорство - це участь компанії у витратах на проведення масового заходу (концерту або спортивного змагання). Часто спонсор надає великі грошові призи переможцям. Іноді спонсор фінансує команди або окремих гравців. p al...
