ть підняти даний вид послуги, що надається клієнтам підприємства на якісно вищий рівень, принесе додатковий прибуток підприємству і підвищить інноваційний потенціал підприємства за рахунок впровадження інноваційних комп'ютерних програм для складання проектно-кошторисної документації.
Збереження частки ринку необхідно підприємству тому, що на даний момент експлуатація та ремонт дорожньо-будівельної техніки приносить як вид діяльності найбільший прибуток підприємству, оскільки собівартість даного виду послуг набагато нижче, ніж утримання, будівництво та ремонт автомобільних доріг загального користування та ремонт внутрішньогосподарських доріг, вулиць селищ і сіл.
Таким чином, аналіз стратегії ВАТ «Прімавтодор» показав, що стратегія розвитку підприємства є ефективною, що дозволяє ВАТ «Прімавтодор» займати лідируючі позиції на ринку будівельних послуг в Приморському краї. Основними напрямами реалізації стратегії Філії «Дальнереченського» ВАТ «Прімавтодор» є зростання і збільшення частки ринку для складання проектно-кошторисної документації та збереження частки ринку для експлуатації та ремонту дорожньо-будівельної техніки. Для подальшого дослідження реалізації стратегії Філії «Дальнереченського» ВАТ «Прімавтодор» необхідно розробити заходи щодо реалізації стратегії.
3. Розробка заходів щодо реалізації стратегії ВАТ «Прімавтодор», філія «Дальнереченського»
. 1 Обгрунтування і вибір заходів щодо реалізації стратегії
На підставі аналізу господарської діяльності підприємства ВАТ «Прімавтодор» необхідно зробити відповідні висновки:
- підприємство ВАТ «Прімавтодор» має позитивні результати господарської діяльності;
- в умовах конкурентного ринку підприємству необхідно розширювати сфери діяльності і застосовувати диверсифікаційні стратегії розвитку для отримання нових та закріплення наявних конкурентних переваг;
- підприємство має підприємницьку прибуток для реалізації та застосуванню диверсифікаційної маркетингової стратегії.
SWOT-аналіз середовища підприємства показав, що основною загрозою для ВАТ «Прімавтодор» на перспективу є розвиток конкуренції. В силу привабливості ринку Приморського краю в найближчому майбутньому можливе значне збільшення числа фірм конкурентів. Збільшення числа фірм конкурентів пов'язано, насамперед, з появою на ринку Примор'я таких найбільших об'єднань Росії як, наприклад, ВАТ «Газпром», ВАТ «Дальнефтепровод», які мають техніку і відповідні фінансові та людські ресурси, а так само новітні технології для виконання аналогічних видів діяльності.
Однією із загроз діяльності підприємства може бути нестійке фінансове становище замовників і, як наслідок, зростання дебіторської заборгованості підприємства. Тому підприємству необхідно розробити методику оцінки кредитоспроможності підприємств-замовників.
Одним з напрямків реалізації стратегії Філії «Дальнереченського» є розвиток такого виду які надають підприємством послуг, як складання проектно-кошторисної документації, просування даного виду послуг на ринок, перетворення «диких кішок» в «зірку» відповідно з матрицею Бостонської консультативної групи.
Заходи щодо розвитку і просуванню на ринок послуг підприємства по складанню проектно-кошторисної документації представлені на малюнку 10.
Рисунок 10 - Заходи щодо розвитку і просуванню на ринок послуг підприємства по складанню проектно-кошторисної документації
Як видно з малюнка 10, для реалізації даного напрямку необхідні наступні заходи:
- підвищення інформованості споживачів про послугу;
- підвищення ефективності реклами послуги;
- підвищення якості послуги;
- впровадження інноваційних комп'ютерних технологій;
- гнучка цінова політика.
Для підвищення інформованості споживачів про послугу необхідно розробити комплекс заходів, що звертають увагу споживача на те, що дана послуга надається Філією «Дальнереченського» ВАТ «Прімавтодор». Такими заходами можуть бути оголошення в ЗМІ, установка рекламних щитів.
Підвищення ефективності реклами послуги повинно бути спрямоване на те, що б у споживача склалася думка, що дану послугу на досліджуваному підприємстві нададуть швидко, якісно і за відповідною ціною. Тому при розробці рекламних заходів необхідна розробка цінової політики підприємства, спрямованої для встановлення знижок постійним клієнтам, знижок клієнтам, які беруть участь в просуванні даної послуги іншим клієнтам. Так, наприклад, на ринку будівництва автодоріг діють не тільки такі великі підприємства як ВА...
