льній номенклатурі виробів.
Умови застосування:
чітка сегментація ринку;
запобігання реакції образи і неприязні покупця;
покриття додаткових витрат сумою додаткових надходжень;
стійкий інтенсивний попит.
Різновиди стратегії диференційованих цін
Стратегія пільгових цін
Стратегія дискримінаційних цін
Дана стратегія широко використовується в конкурентній боротьбі. Для покупця, в якому фірма зацікавлена, а також для стимулювання збуту встановлюються так звані демпінгові ціни. /Td>
Дана стратегія грунтується на встановленні цін на самому високому рівні. Застосовується для некомпетентних покупців, особливо потребуючих в цьому товарі, небажаних для фірми і т.д. /Td> В
4. Стратегія єдиних цін використовується для всіх споживачів. Дана стратегія зручна, стимулює продаж за каталогами, але застосовується рідко.
5. Стратегія гнучких цін, тобто зміни цін залежно від можливостей покупця. Дана стратегія використовується, як правило, при укладанні індивідуальних угод.
6. Стратегія стабільних цін, тобто продаж за незмінним цінами тривалий час. Ця стратегія характерна для масових продажів.
7. Стратегія мінливих цін, тобто коли продажна ціна залежить від ситуації на ринку.
8. Стратегія цінового лідера передбачає два варіанти:
співвіднесення своєї ціни з ціною фірми-лідера на даному ринку;
укладення договору з лідером про зміну ціни, у разі якщо лідер змінює власну ціну на товар.
Основна умова застосування - відсутність засобів для розробки власної ціни. Недолік даної цінової стратегії - сковує цінову ініціативу.
9. Стратегія конкурентних цін пов'язана з агресивною ціновою політикою конкурентів і має два варіанти:
фірма також проводить цінову атаку, знижуючи ціни;
фірма не змінює власні ціни, в результаті чого прибуток зберігається, але поступово втрачається частка ринку.
Умови застосування:
нееластичний ринок;
відсутність капітальних вкладень на розширення виробництва.
10. Стратегія престижних цін передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегмент ринку, де цінується висока якість товару при нееластичним попиті. При цій стратегії більшу роль відіграє фактор престижності, тобто споживачі не купують товари за цінами, які вважають низькими.
11. Стратегія неокругленних цін, тобто нижче круглих цифр. Тут має місце психологія ціноутворення - покупець повинен отримати здачу.
12. Стратегія "збиткового лідера "( або стимулювання комплексних продажів) полягає в тому, що товар-лідер комплексу реалізується за низькими, іноді демпінговими цінами, а інші, що входять в комплекс вироби, що володіють новизною, пропонуються за цінами, що включає монопольний прибуток. В результаті фірма отримує цільову прибуток.
Дана стратегія досить часто використовується на останній стадії життєвого циклу товару, коли застосування інших видів цінових стратегій утруднене або взагалі неможливо.
Тема 7. Товародвижение або збутова політика природа, цілі, способи організації руху товару
Товародвижением в маркетингу називається система, яка забезпечує доставку товару до місць продажу, в точно час і з максимально високим рівнем обслуговування покупця.
Конкретизуючи це поняття, можна сказати, що рух товару - це діяльність з планування, практичної реалізації і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх походження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе.
Основним завданням руху товару є перетворення продукції в товар, тобто подолання відстані між виробником і кінцевим споживачем. Взаємопов'язаними сторонами цього процесу можна вважати:
формування каналів розподілу (маркетинг);
організацію реального руху товарів (логістику).
Схема організації руху товару представлена ​​на рис.7.1.
В
На практиці кожен виробник прагне сформувати власний канал товароруху, при цьому взаємодія між виробниками і споживачами здійснюється на основі прямих і непрямих контактів.
Застосування прямих контактів, тобто минаючи маркетингових посередників, вважається вигідним при наступних обставинах:
кількість продаваного товару виправдовує витрати на прямий збут;
споживачів небагато і вони розташовані недалеко один від одного;
товар вимагає високоспеціалізованого сервісу;
наявність власних складів на ринку;
нестійкість продажних цін;
при постійних контактах з споживачами товару.
Непрямі контакти найбільш ефект...
