оналу ________
П.І.Б.
Функціональні обов'язки керівника відділу маркетингу і продажів
1. Здійснення керівництва командою Менеджерів по продуктах для здійснення цілей і завдань відділу маркетингу компанії
2. Аналіз існуючого портфеля Компанії, його переваг і недоліків з наданням рекомендацій
. Аналіз конкурентного оточення, продуктових портфелів конкурентів, рівня продажів, цін і маркетингової активності, надання рекомендацій
. Аналіз часткою ринку конкурентних компаній, історії розвитку і прогнозованих часткою ринку з наданням рекомендацій
. Аналіз поточних продажів компанії та подання рекомендацій
. Аналіз частки ринку Компанії і причин для її зміни
. Аналіз результатів маркетингової активності компанії та надання рекомендацій
. Аналіз цінової політики компанії, рекомендація цін на існуючі продукти і на ті продукти, які будуть виводитися на ринок
. Контроль промоційної активності конкурентів в регіонах і по країні в цілому
. Отримання регулярної зворотного зв'язку про препаратах Компанії від лікарів і аптек
. Прогнозування часткою ринку постановка цілей на рік, квартал і місяць
. Забезпечення досягнення запланованих часткою ринку по кожному продукту на щоквартальній основі
. Підготовка маркетингових планів по кожному продукту, групі продуктів на 3-5 років та їх здійснення
. Розробка промоційних матеріалів і промоційних бюджетів: розробка промоційних циклів (вибір продуктів, затвердження заходів, розробка промоматеріалів і посібників для медичних представників)
. Взаємодія з лідерами думок і поліпшення іміджу Компанії в очах цільової аудиторії, з питань просування препаратів компанії (статті, звіти, дослідження, презентації, виступи) та іншим
. Розробка нових ідей для просування існуючих продуктів (нові цільові групи, нові показання до застосування)
. Пошук нових сегментів для просування продуктів
. Тісна взаємодія з відділами PR, реклами, розвитку персоналу та іншими відділами компанії
. Підготовка лонч-календаря спільно з відділом розвитку бізнесу та відділом реєстрації на підставі затвердженого продуктового портфеля на 3-5 років
. Прогнозування і постановка цілей для нових продуктів, включаючи прогнози по частках ринку на щорічній і щоквартальній основі
. Розробка маркетингових планів: формулювання стратегії для кожного препарату або групи препаратів
. Планування і бюджетування маркетингових заходів для кожної групи препаратів або для кожного продукту (промоційний план, розробка прмоціонних циклів)
. Виведення на ринок нових продуктів
. Розробка стратегій просування продуктів та інструкцій з просування (кількість візитів, цільові аудиторії, промоційні цикли)
. Своєчасна звітність комерційному директору
Результати RepCheck фахівців ТОВ «Грантек» за 4 квартал 2009 і 2010р.
Рис. 1 Результати RepCheck за 4 кв. 2009р.
Рис. 2. Результати RepCheck за 4 кв. 2010р.
Таблиця 1. Рівні психологічної компетенції
Компетенціяопісаніеекспертнийуровень 3уровень 2уровень 1уровень 01 Соціальна сміливість сукупність особистих якостей і модель поведінки, яка визначає здатність до дій, рішень, потрібним вмістом посади; збереження емоційної стійкості та позитивного ставлення до роботи при заданій кількості візитів і великому обсязі спілкування; здатність до швидкої адаптації в різних ситуаціях демонструє задоволеність своєю професією і демонструє це колегам; є експертом у своїй галузі і може допомагати іншим зі складними людьми і ситуаціями, здатний вселяти впевненість у другіхоткрит, спілкується легко, невимушено, не втомлюється про спілкування, зберігає емоційну стійкість при заданому обсязі; емоційно устойчівоткрит, прагне до спілкування з різними типами людей; здатний ініціювати контакти, однак?? робота зі складними людьми вимагає певних зусиль; недостатньо стрессоустойчів - при великому обсязі спілкування втомлюється, якість роботи сніжаетсяпо можливості ухиляється від спілкування; втомлюється від великого обсягу роботи; спілкується тільки з зручними людьми в комфортній обстановці; пасивний при ініціації контактів, пессімістемоціонально нестабільний, ізбегательная поведінку; можлива підвищена конфліктність, насилу заводить нові контакти з незнайомими людьмі2Комму...
