офесійної майстерності
-у вигляді новин з використанням гумору
-у вигляді мюзиклу або елементи фантазії і фантастики.
Стиль може бути письмовим і усним, а думка може бути виражена в певній манері, тоні такого характеру:
1. Офіційно-діловий;
2. Науково-професійний;
3. Публіцистичний;
4. Літературно-розмовний;
5. Фамільярно-розмовний. p> При колірному оформленні реклами необхідно враховувати закон розрізнюваності кольорів:
- чорне на жовтому;
- синє на білому;
- чорне на білому;
- червоне на зеленому.
г) Засоби поширення реклами:
- пряма реклама;
- преса;
- друкована продукція;
- телебачення і радіо;
- зовнішня реклама;
- транспортні засоби;
- реклама в місцях продажу;
- виставки та ярмарки;
- сувеніри та подарунки.
Вибір засобів розповсюдження реклами залежить від:
а) цілі реклами;
б) специфіки рекламованого продукту;
в) широти охоплення і сили дії реклами;
г) характеру цільової аудиторії;
д) рекламної діяльності конкурентів;
е) фінансових ресурсів фірми;
ж) достовірних і недостовірних засобів розповсюдження реклами.
д) ефективність рекламної діяльності визначається зіставленням наявного ефекту від проведення рекламної кампанії з витратами на неї. Результати можуть виражатися в трьох варіантах:
1. Ефект = витрати;
2. Ефект <витрат;
3. Ефект> витрат. p> Показники ефективність реклами:
-рентабельність Р = (П/3) * 100%, де: П - прибуток; 3 - витрати;
-витрати на рекламу на 1000 потенційних покупців;
-кількість продажів, викликаних рекламою.
При розробці рекламного бюджету основою є обсяг і розмір ринку, етапи ЖЦТ, розмір прибутку, обсяг збуту, витрати на рекламу конкурента і фінансові ресурси фірми. Існує кілька шляхів визначення рекламного бюджету:
1. Метод "обчислення від наявних коштів ".
2. Метод обчислення у відсотках до суми продажів (Зазвичай 5%). p> 3. Метод конкурентного паритету, тобто витрати на рекламу відповідають витратам конкурента.
4. Метод обчислення витрат, виходячи з цілей і завдань фірми.
На закінчення можна сформулювати принципи реклами:
1. Те, що сприймається свідомо , довше утримується в пам'яті.
2. Те, про що йдеться в нача ле і в Наприкінці повідомлення, запам'ятовується краще, ніж те, про що йде мова в середині.
3. Якщо інформація незвичайна , вона привертає увагу і запам'ятовується 4. Інформація легше і позитивно сприймається, якщо який суперечить звичним поняттям, переконанням, думкам.
5. Формат оголошення - ніж більше, тим краще . Заголовок повинен зачепити увагу елементом несподіванки. p> 2. Стимулювання збуту
Стимулювання збуту - це система спонукальних заходів і прийомів для посилення відповідної реакції цільової аудиторії на різні заходи в рамках маркетингової стратегії фірми. Але це засіб короткочасного впливу на ринок. Але ефект від заходів з стимулювання збуту досягається значно швидше, ніж у результаті використання інших елементів комунікації, наприклад реклами.
Стимулювання збуту використовується головним чином для пожвавлення упав попиту, для подстегивания інтересу клієнтів до роботі фірми, для посилення інформативності і акцентування уваги клієнтів, а також для створення іміджу турпродукту і фірмі (пріл.К).
Основні етапи підготовки та проведення заходів щодо стимулювання збуту:
1) розробка програми стимулювання збуту;
2) тестування заходів щодо стимулювання збуту;
3) реалізація програми стимулювання збуту;
4) аналіз результатів стимулювання збуту.
Розробка програми стимулювання збуту вирішує завдання з визначення:
-цілей стимулювання збуту;
-засобів та інструментів проведення заходів;
-кола учасників;
-інтенсивності заходів і часу їх проведення;
-засобів поширення інформації;
-бюджету.
Встановлення цілей і вибір інструментів стимулювання збуту тісно пов'язане між собою і можуть бути спрямовані на:
а) персонал фірми, що продає послуги (навчання, просування по службі, грошові премії, подарунки, додаткові відпустки, проведення конкурсів майстерності, безкоштовні туристичні поїздки або по пільгової оплати);
b) торгових посередників. Методи стимулювання посередників:
- встановлення прогресивного винагороди за продаж послуг понад встановлену квот;
- подарунки та сувеніри за роботу;
- організація рекламних поїздок посередника безкоштовно;
- торговельні конкурси, премії;
в) клієнтів. Методи стимулювання клієнтів:
- знижки: при попередньому бронюв...
