ідсумок взаємодії сторін різний. p align="justify"> Досягнення взаємовигідного результату знімає проблему з порядку денного і створює міцний фундамент для подальших взаємовідносин сторін;
Поразка в тій чи іншій мірі однієї зі сторін ставить під загрозу дотримання угоди.
) Суб'єктивні оцінки переговорів і їх результатів. Переговори увінчалися успіхом, якщо обидві сторони задоволені їх підсумками і розцінюють досягнуту угоду як справедливе вирішення проблеми. Втім, не виключено, що згодом ці оцінки змінюватися. p align="justify">) Виконання умов угоди. Необхідно пам'ятати, що навіть самий блискучий результат переговорів помітно потьмяніє, якщо виникнуть проблеми з виконанням взятих на себе сторонами зобов'язань. p align="justify"> Готовність сторін до виконання умов угоди дозволяє не тільки оцінити ступінь успішності переговорів. Цей аспект є також важливою змістовною характеристикою останньою стадією переговорного процесу. Результат переговорів ставати сумнівним, якщо його учасники не поспішають з виконанням умов договору. p align="justify"> Найкращий спосіб забезпечити довготривалий ефект переговорів - включення в угоду плану з його реалізації. p align="justify"> Важливо, щоб у ньому чітко обмовлялося, що необхідно зробити, до якого терміну, чиїми силами. p align="justify"> Повинна бути передбачена також і система контролю за виконанням угоди. Крім того, в підсумковому документі можна обумовити і процедуру можливого перегляду угоди або його частин. Підводячи підсумок, необхідно відзначити, що учасникам переговорів слід переступати до виконання взятих на себе зобов'язань як можна скоріше. Оскільки відстрочка виконання може викликати сумніви і не довіру сторін до один одного. br/>
5.3 Аналіз підсумків ділових переговорів
Переговори можна вважати завершеними, якщо ретельно і відповідально проаналізовані їхні результати, коли прийняті необхідні заходи для їх реалізації; зроблені певні висновки для підготовки наступних переговорів:
) Аналіз підсумків переговорів має наступні цілі:
порівняння цілей переговорів з їх результатами;
визначення заходів і дій, що випливають з результатів переговорів;
ділові, особисті й організаційні висновки для майбутніх переговорів або продовження проводилися.
) Аналіз підсумків ділових переговорів повинен проходити
за наступними трьома напрямками:
. аналіз відразу по завершенні переговорів. Такий аналіз; допомагає оцінити хід і результати переговорів, обмінятися враженнями і визначити першочергові заходи, пов'язані з підсумками переговорів (призначити виконавців і визначити терміни виконання досягнутої угоди);
. аналіз на вищому рівні керівництва організацією. ...
