ми управління можна розділити на підрозділи:
. Реорганізація організаційної структури, виділення відділу маркетингу, поділ посад завідувача складським господарством і логіста, створення посади керуючого персоналом, перегляд посадових обов'язків вищої керівної ланки. p align="justify">. Організація систематичного навчання і перенавчання персоналу, розробка системи матеріального стимулювання торгових агентів. p align="justify">. Виділення принципів організаційної культури та побудова комунікацій згідно з виділеними положеннями. p align="justify"> 4. Посилення інформаційної підтримки збуту на базі організації маркетингової служби та інформатизації виробництва. p align="justify"> Ефективність управління логістикою підприємства грунтується на організації складської діяльності. Розглянемо складське господарства та їх характеристики, що забезпечують конкурентні переваги і адекватність функціонування системи збуту в управлінні збутом підприємства, виходячи з розробленої нової організаційної структури підприємства. p align="justify"> За кожним складом необхідно закріплення відповідальних співробітників (комірник, вантажники): наведення ладу (прибирання сміття, розстановка товару на місця); зонування; ревізія; залишки (шлюб, прострочення, ПТВ).
Маркетинг - це одночасно і комплекс заходів у галузі дослідження торгово-збутової діяльності підприємства, пов'язаний з вивченням всіх факторів, які мають вплив на процес виробництва та просування товарів і послуг від виробника до споживача.
У нього входить: вивчення споживача, мотивів його поведінки на ринку; дослідження продукту (послуг); аналіз форм і каналів збуту продукції, а також обсягу товарообігу підприємства; вивчення конкурентів, визначення форм і рівня конкуренції; виявлення особливостей рекламної діяльності; визначення найбільш ефективних способів просування товарів на ринку. А також розробка і реалізація заходів щодо стимулювання продажів і збуту продукції. p align="justify"> Стимулювання впливає на поведінку споживача, перетворюючи його з потенційного в реального покупця. Є операції по стимулюванню збуту, які відносяться до жорсткого типу - істотне зниження цін, продаж додаткової кількості товару при незмінних цінах. Це ефективно, якщо мова йде про короткому відрізку часу, але дорого обходяться виробникові. p align="justify"> Головним завданням стимулювання торгових посередників є дія на споживача і спрощення процесу продажу. Але перш, ніж дійти до передбачуваного адресата, воно повинно бути прийнято і добре представлено торговою мережею. Звідси виникає необхідність постійного проведення спеціальних операцій по мотивації і стимулюванню торгової мережі. p align="justify"> Враховуючи значне розширення номенклатури товарів, торгова мережа рано чи пізно стикається з проблемами організації торгового залу. Тому вона вільна вибирати тих виробників, пропозиція яких відповідає її цілям, або тих, хто зможе гарантувати ...
