рубПлатье? 1990 рубБрюкі? 1 490 рубШарф? 490 руб Джерело: [складено автором]
Звертаючи увагу на цінову політику бренду BEFREE, то в минулому році бренд змінив цінову політику і зробив моду ще ближче. Цінова пропозиція марки, що працює в нижньому сегменті mass market, стало дешевше ще на 23% за рахунок зниження закупівельної ціни, особливо в сегменті базової одягу. Тепер середня ціна виробу становить всього 1000 рублів. У цьому магазині можна знайти взуття, куртки з натуральної шкіри за доступними цінами.
У середині 2 014 року бренд ZARINA провів переоцінку товару з нової колекції: зниження ціни товару в середньому на 20%. Ця переоцінка у бік пониження була провидить з метою збільшення збуту, зокрема, для збільшення позицій в середньому чеку. Раніше мінімум цього показника становив: 2 вироби на суму 2500 рублів.
Цінова політика бренду LOVE REPUBLIC також, як і всі інші бренди має демократичну позицію і орієнтована на mass market.
Розпродажі, акції та купонаж трьох брендів націлені на лояльність покупця, збільшення збуту продукції та залучення ще більшої кількості покупців.
Існують сезонні акції та знижки (наприклад, 20% знижки на верхній одяг, аксесуари, сукні; знижки на певні авторські колекції), а також зимові та літні розпродажі зі знижками до 70%. Популярною акцією в ці часи року є «3 речі=1000рублей».
. 3 Дослідження політики збуту
Стимулювання збуту - це використання різноманітних засобів стимулюючого впливу на покупців, продавців і посередників. Стимулювання, спрямоване на покупців, полягає в пропозиції відчутною комерційної вигоди, яка спонукає їх купувати товари систематично і у великих кількостях. [2]
Безсумнівно, одним з головних методів стимулювання збуту є цінове стимулювання. Тому, часто проводяться різноманітні акції, активні пропозиції товару споживачам. Наприклад, в магазинах бренду ZARINA проводилась така акція: при покупці від 2000 рублів у вересні, споживач отримував знижку 500 рублів в жовтні по купону, який видавався на касі. Дана акція націлена була на: збільшення збуту продукції, поява постійних покупців, купон міг гарантувати, що покупець знову прийде за покупкою в жовтні, що збільшить план продажів кожної торгової точки цього бренду.
Однією з перспектив розвитку компанії «Мелон Фешн Груп» це збільшення кількості магазинів не тільки в Росії, але і за кордоном. За даними на 1 листопада 2014 під управлінням Компанії знаходиться 648 магазинів. З них 613 в Росії (503 - власна роздрібна мережа, 110 за системою франчайзингу). 23 магазина розташоване на території України, 9 магазинів відкрито в Казахстані, 2 - у Білорусі, 1 магазин відкритий у Вірменії. І на цьому компанія не збирається зупинятися. Вихід на нові ринки за кордоном допоможуть збільшити як збут продукції, так і залучення інвесторів, збільшення виробничої потужності підприємства.
Кожен Бернд компанії має свій електронний магазин, тобто сайт, на якому представлений каталог всієї продукції. Всі товари має свій артикул, розмірну сітку (таблицю) і колірну гамму. За допомогою онлайн магазинів будь-який бажаючий може замовити товари або з доставкою додому, або зателефонувати до найближчого роздрібний магазин, відкласти вподобану річ і придбати її в короткі терміни.
. 4 Дослідження політики просування
Маркетинг передбачає вирішення активної задачі по формуванню і стимулюванню попиту на товар з метою збільшення продажів, підвищення їх ефективності і прибутковості підприємницької діяльності. Саме цій меті в першу чергу покликана відповідати політика просування або, як її називають в сучасних умовах, комунікаційна політика. Вона входить до складу комплексу маркетингових заходів впливу на ринок - маркетинг-мікс .
Комунікаційна політика підприємства включає рекламу, засоби стимулювання збуту, систему зв'язків з громадськістю ( паблік рілейшнз - public relations - PR), прямий маркетинг.
Рекламні кампанії розробляють фахівці з реклами, які є в кожному бренд. Також співпраця з великими компаніями міжнародного рівня: рекламне агентство «BBDO» вже довгий час працює з LOVE REPUBLIC, беручи участь у розробці платформи бренду і рекламних кампаній торгової марки.
Для реклами брендів залучаються також відомі особистості та моделі. У 2012 обличчям бренду LOVE REPUBLIC була топ-модель Наомі Кемпбел, в 2013 році торгову марку представляли одна з найбільш затребуваних моделей зі світовим ім'ям Мадаліна Гені, а також італійська актриса і фотомодель Ванесса Есслер. До того ж, торік бренд ZARINA і Рената Литвинова знову об'єдналися у творчий союз в рамках проекту «ZARINA для Небайдужих». [5]
